美容院销售离奇怪招,轻松搞定顾客

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-21 16:11:07  查看:

摘要:  创新,是这个时代的代名词。各个行业都需要创新才能够凸显新意,让消费者耳目一新,吸引他们的眼球。所以美容院在销售过程中需要有创新,这样才能面对难缠、刁钻顾客有奇招来应付。  美容
  创新,是这个时代的代名词。各个行业都需要创新才能够凸显新意,让消费者耳目一新,吸引他们的眼球。所以美容院在销售过程中需要有创新,这样才能面对难缠、刁钻顾客有奇招来应付。
  美容院销售产品,除了产品的质量要好、服务的态度好之外,更重要的一个方面就是销售人员的语言艺术,如果这个美容师的嘴上功夫连到家,那么她的薪资待遇也绝对是店内的翘楚。作为美容师,必须要学会的语言艺术就是赞美顾客。想要说服顾客,首先要学会赞美顾客。这是美容院销售不争的法则,这不是今天我们要讨论的销售技巧。包括和顾客找到相同的兴奋点,投其所好让顾客好美容师构建和关系后,更有利于促进美容师完成销售。而今天要为大家带来的销售方法,就是利用“奇招”搞定顾客。
  反弹琵琶
  一般我们美容师在做销售的过程中,一定会将自己产品吹捧的天花乱坠。功效能够有多神奇,就会吹嘘的多么神奇,为了维护自己产品的利益,竭尽脑海中一切词藻勾勒出产品的优质。但是这种常规的方法,有时会让顾客退避三舍,同时也并没有一定的说服力。如果反其道而为之,说出对于自己“不利”的话,反而更能够让消费者出乎意料,并且油然而生出一种信任感。比如说在介绍某一种控油卸妆产品时,一边为顾客演示其效果,一边说我们这种这类型的产品对于油性肌肤的卸妆有出奇好的效果,但是对于干性肌肤则会显得有些干,所以您必须根据自己肌肤的肤质购买这类的产品。当美容师说出这些说词,顾客反而心中为美容师的坦诚而感动,购买产品也不会觉得上当。
  设置悬念
  有时候美容师会会碰到这样的顾客,固执己见,一意孤行不会听取美容师的任何介绍话语。这个时候,美容师在推销产品的时候,可以设置一个悬念,就能够轻松的打破这样的僵局。比如说,当有顾客说你们这里的产品可真少啊!如果这时候给顾客“泼个冷水”,反而会比强行和顾客争论有出其不意的效果。美容师可以这样说,“是啊,也有顾客这样说过,可是他们后来都改变了自己的看法。”听完这句话,顾客一定会感到非常的吃惊,也一定会继续追问下去。这时,也就是美容师开始发挥功力进行推销的好时机。
  转化顾客异议
  顾客不买美容师帐的时候非常多,转化顾客的异议是让顾客买账的一个非常好的方法。利用顾客对产品存在异议巧妙的转化并且说服顾客购买产品。例如一位顾客觉得冬天购买防晒产品是一个非常愚蠢的决定,这时你可以拿出当天的气象局紫外线强度数据,告诉顾客冬天其实也需要做好防晒,并且冬天防晒还能够让夏日晒黑的肌肤等到修复,有一举两得作用。
  以上三个方法,都是为大大家总结巧妙说服顾客的方法。其实这样的怪招还有非常多,在这里也就不一一陈述了。希望大家能够在看完全文后,将这些方法运用到平时的经营中,帮助美容院不断的提升业绩。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

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    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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