创新营销是美容店突围的唯一途径

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-09 16:48:50  查看:

摘要:  美容院行业虽然发展的是如火如荼,但是依然有很多院线的品牌都前赴后继一个个的倒下后又爬起来。所谓“高龄长寿型”美容院品牌,她们在经营管理过程基本上都是三五年对其管理制度进行改革一
  美容院行业虽然发展的是如火如荼,但是依然有很多院线的品牌都前赴后继一个个的倒下后又爬起来。所谓“高龄长寿型”美容院品牌,她们在经营管理过程基本上都是三五年对其管理制度进行改革一遍。这也是为了防止美容院出现命途多舛、老板经常易主的现象。
  美容院在经营过程中,还有一种现象有丰厚的利润,可是依然还是处于亏损的状态。这种类型的美容院经营品牌价值高,可是却难以留住顾客,服务态度不到位常常也使顾客出现不满意的状况。整体的店铺环境设施没有办法达到顾客的要求,同时营销水平也普遍的不高。美容院只单单做好了一次性销售,却没有注重做好对顾客的培养。没有掌握好顾客的心理促销活动,是不能够打动顾客,营销的方案也就无法与顾客产生共鸣。而所谓的营销意义也就是在于选择目标顾客。通过选择小部分的目标顾客,才能够使美容院不断的发展壮大。
  一、不让顾客感受到消费压力
  美容院中最好的营销模式就是把顾客分成几个层次,内部将美容院的顾客分成低档次顾客、中档次顾客以及高端顾客,采取不同的收费服务模式给予顾客不同待遇的服务模式,让顾客走分层服务营销模式。利用价格杠杆的调价模式调节服务层次,美容院会员卡也需要按照一定的比例让顾客享受到不同层次的服务。就算将这种制度透明公开到美容院的公告栏中,顾客也不会有任何的意见。这样一来,也适合美容院营销工作的展开。美容院的盈利模式会逐渐演变成为就算只做服务也能够赚到钱,最为理想的模式就是顾客购买产品赚小钱,不购买产品钻大钱的营销模式。美容院中强行的产品推销很容易让顾客的产生反感,如果这样换一种方式,就非常容易让顾客能够轻松的接受服务,美容院也就能够轻松的赚钱。
  二、满足各个层次消费者的需求
  在营销的过程中,改变一原来一刀切的服务模式。有效的规避顾此失彼弊端,使得周围顾客都能够得到应有的需求。实现顾客利益的最最大化,改变顾客需求什么就购买什么产品的原始销售模式。顾客拥有美容院店内的会员卡,就能够享受到美容院中全系列产品的权利。顾客持卡消费任何茶农,提高顾客可利用资源,以此来将顾客的利益最大化。这样一来才能够实现美容院和顾客双赢的局面。
  三、利用各种方式来吸引顾客
  开发顾客难度越来越大,因此美容师在进行推销的过程中常常会连说带哄,软磨硬泡的让顾客购买美容院中产品。而美容院中让顾客快乐并且享受到服务,是美容院必须要做到的事情。这样一来不仅能够让顾客感受到开心,而且还能轻松的让美容院赚钱。顾客感受不到“压力”的推销方式,然后美容院载定期的通过积分来换取免费的消费项目,依托优雅的环境留住顾客,在经营过程中靠着不断的创新使美容院不断的做大做强。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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