美容院拓客前需要做的准备

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-11-28 16:42:20  查看:

摘要:  美容院想要能够长久的在市场中,就必须要在稳定客源的情况下,不断的拓展新的顾客。没有一家美容院的管理者,会嫌自己店内顾客的人数太多,她们只会想方设法利用有限的资源不断的拓展自己的
  美容院想要能够长久的在市场中,就必须要在稳定客源的情况下,不断的拓展新的顾客。没有一家美容院的管理者,会嫌自己店内顾客的人数太多,她们只会想方设法利用有限的资源不断的拓展自己的客源。如果盲目的对对美容院进行拓客,会使美容院出现人力、物力均浪费的情况。所以在进行拓客之间,就需要美容院前期做好一定的准备工作。
  一、为美容院进行准确的定位
  对于美容院拓客来说,首先就需要将自己美容院中最有特色的美容项目作为噱头,展示给社会大众。如果这家美容院定位不够清晰,那么你的顾客也会因为你的模糊不清,对美容院缺少认识,从而使得顾客不断的流失。如果美容院主打是减肥项目,那么就不要将祛痘祛斑作为美容院重点宣传项目。这样重点不清,也会使顾客跟着你一样模棱两可。如果管理者想要拓展自己的美容院内的项目,可以试着做美体、塑形,这些都和瘦身项目有些关联性。
  除了项目定位之外,还要对性别、年龄进行清楚的定位。这次美容院拓客活动到底是为了针对哪些类别的顾客,男性还是女性,年龄层20-30、40-60为主。这些都需要美容院在拓客前期,准确的对其定位。
  二、了解自己的对手
  所谓知己知彼百战不殆,只有清楚的了解到自己竞争对手现在正在做哪些促销活动,他们的优势项目以及优惠政策。清楚周边美容院的实际情况,在进行拓客活动的时候才能够有针对性。利用自己的优势打击对方的弱势,这样才能够成功的将其他美容院中的顾客吸引到自家店中。别人美容的没有的,而自家美容院有的,再以优质的服务来巩固顾客。就算之后,竞争对手和你打“价格战”,也绝对无法动摇自己的客源。
  三、拓客活动主题目标要明确
  进行拓客时,要让顾客清楚的知道这次的活动,能够清楚给顾客带来什么样的好处。如果没有实际的优惠政策,是很难吸引到其他的顾客去你的美容院。美容院管理者在制定拓客的活动目标的时候,一定要将这点认真的考虑清楚。如何充分将美容院内的特色来吸引到顾客,和别家美容院的区别。想要吸引一个顾客,活动策划者就需要想出十个能够吸引到顾客前来的利用,这样才能偶有机会战胜自己的对手。
  每一件拓客活动,都需要做好方案策划。明确的将每一步的方案进行详细的策划,比如说今天做好策划方案,那么明天进行小组商讨,或者是推广活动。美容师能否及时的消化得了活动方案,人员分工也必须要清楚明确。专门的负责人需要由店长进行清楚的安排。将个人职责划分的清清楚楚,避免在活动时出现忙乱无序的情况。最后,总结大会是必须要召开的,这样才能有效的提高下次活动的成功率。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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