美容院对新客户的开发和利用

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-07 14:09:20  查看:

摘要:  随着科技的不断发展,数据游戏在今天的意义显得尤为的突出。将各种数据结果排列在电子计算机中,就能够清楚看到所有的一年中的成绩。利用各种专业调查表明,大体上一家美容院中,一个美容师
  随着科技的不断发展,数据游戏在今天的意义显得尤为的突出。将各种数据结果排列在电子计算机中,就能够清楚看到所有的一年中的成绩。利用各种专业调查表明,大体上一家美容院中,一个美容师需要通过12次与顾客沟通才能够达成一笔交易。这一数据也为美容院营销带来了一个提示,如果所有的美容院营销人员在之前的12次就选择放弃,那么也就放弃了自己的一个潜在顾客。
  在如今电子化的时代,美容院经营过程中可以充分利用各个媒介了解到美容市场中最新的动态信息。当然这也同时是发达的媒体时代给美容院营销提出的一个巨大的挑战,通过媒介了解到时下最流行的美容产品、项目等,迅速的为美容院带来最新的资源。让美容院能够紧跟时代的潮流,受到顾客的欢迎,大力的开发新的顾客,才能不断为美容院创造出更多的潜在消费顾客。
  一、打出美容院产品或服务的卖点
  美容院要给顾客传递一个信息,就是为什么非要我们的产品,并且在别家是绝对没有。这个步骤并不简单,很多的美容师在做销售的时候都很难过得了这一关。不管是美容院要做什么营销,产品、服务也好,美容师在为顾客推荐的时候,一定要把美容院的品牌、项目特点都在合适的时间打出来。让顾客能够清楚美容院的卖点、优势,再根据美容院特定的情况而定,美容师在做销售的时候,一定要想清楚如何能够打动顾客的卖点。如果美容师在做促销的时候,整个人都稀里糊涂的要怎么才能够说服顾客购买产品。
  二、美容院准备好四封营销函
  第一封信函:充分的将美容院中的核心卖点,用简洁的语言介绍给消费者。主要从产品、服务以及项目这三个方面的主打卖点进行概括。没有必要面面俱到,但是文字一定要简短、图文并茂。
  第二封信函:既然一开始为顾客简单介绍了美容院中核心卖点,那么这一封信函就需要给顾客提供一些详细的信息。比如说,在信函中可以描述美容院中怎样为顾客提供持续有价值的产品,产品的材料的配方以及服务的价值,让顾客能够强烈的感受到美容院的实力。
  第三封信函:根据第二封信函的展开,接下来你就需要让顾客了解到你们的东西的用途,从回答这个问题出发组织材料,关心顾客出发。让顾客切身感受到这些产品对自己的用处。入情入理,让顾客打消所有的戒备心理,激发出购买欲望。在销售的时候还切记不要一股劲的说“我”、“我们”、“我们美容院”之类的开场白,会很容易让顾客产生厌烦。
  第四封信函:最后一封信函,为了能够达成促销,将美容院能够给顾客好评的材料统统拿过来,为了让顾客产生购买欲望可千万不要吝啬!


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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