美容院如何制定经营目标

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-11-27 17:24:28  查看:

摘要:  什么是美容院经营的目标,从总体来概括就是美容院营业额的设定目标好完成率。而这个目标的制定又牵动了整间美容院的店面大小和美容师的数量。基本上美容院会根据自己店面的大小来规划美容院
  什么是美容院经营的目标,从总体来概括就是美容院营业额的设定目标好完成率。而这个目标的制定又牵动了整间美容院的店面大小和美容师的数量。基本上美容院会根据自己店面的大小来规划美容院一个月的营业额。就算客源量在好的小型美容院,也不会将自己一个月的经营目标定位在100万上。但是如何能够通过制定经营目标,促使自己的美容院营销不断的提升呢?当然,根据15年直营店的管理经验,这是完全有希望让普通小型美容院月收入突破5万的。下面就让我们和大家分享一下,如何制定好美容院经营的目标。
  一、客流的增加和流失比率
  对于美容院来说顾客的增加数量和流失的比率,是关系到这家美容院的经营的成败。如果这家美容院拥有相当客观的忠实顾客,那么恭喜您!您是一位半成功的美容院经营者。如果能够利用自己的忠实的顾客,来带动新的客源,使得你们美容院中会员数量能够越来越多,这样你的营业额也就会不断的攀升。适当的给予自己忠实的顾客一些优惠政策,比如说向顾客介绍最近美容院举行一个闺蜜活动,只要带自己的闺蜜过来,就能够一人免单,还能够给闺蜜赠送一张我们的会员卡。利用类似的拓客方法,口碑相传来扩大美容院客源。
  二、有效消费者的平均产值
  如果你的顾客登记上有十分客观的会员名单,但是连续两个月都不曾上门的会员,基本上也就算做已经流失掉的顾客,而有效的顾客才是为美容院带来经营效益的价值顾客。什么是有效顾客,其计算方式简单的来说就是计算出这个月的总产值。而平均产值,除以所有到店内消费的总人数。举个例子来说,如果一家美容院进店消费的人数为100人,总产值在3万,那么每个人的平均产值也就在300元。这要计算的原因,就是为了能够为下个月制定目标,或者是这个月完成目标的相对性的关系。
  三、美容师临床人数增减比例
  美容师人数的比例增减对美容院的经营消费有一定的影响,而美容师为美容院经营生产出来的产值,有这样一个简单的计算方式。一般来说,美容师在美容院中的工作正常量是五位一天,接待顾客的上限在7位。如果美容师每天平均工作量在6人一天,管理者就需要适当的增加店内的服务人员。如果不适当增加人数,而是增加美容师的工作时常,不给予合适的薪资不足,很容易影响到美容师工作的情绪,这样一来优秀的美容师离职,势必会影响到美容院今后的发展。
  从开业后,美容院慢慢的发展平稳,可以根据美容院的空间情况,适当的增加美容院的项目。比如说将瘦身、养身、美体结合起来。这样既节约的空间,而且还能够扩大顾客消费的项目,合理的制定好的营业项目空间,十分有助于营业目标额的不断提升。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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