美容院拓客必杀技:团购

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-06 11:43:31  查看:

摘要:  团购是前几年异军突起的一种网络购物模式。虽然现在有所冷却,但是团购行业经过大洗牌,一些服务质量低下,口碑不好的团购网站都已经被淘汰出局,所以,现在团队也逐渐规划化,有序化。美容
  团购是前几年异军突起的一种网络购物模式。虽然现在有所冷却,但是团购行业经过大洗牌,一些服务质量低下,口碑不好的团购网站都已经被淘汰出局,所以,现在团队也逐渐规划化,有序化。美容院作为典型的服务行业,在某一区域内利用团购来拓客是很多美容院都在做的事情,效果有好有坏。在我们全国3000多家加盟店开业中,利用团购进行开业拓客是我们的保留节目,而且效果都很不错,下面,我就跟大家详细讲解一下美容院团购的方法和技巧。
  1、美容院团购前期策划
  策划任何一起团购,都必须从两个方面着手:美工和文案。现在是读图时代,随着现代人生活节奏的加快,很多人对冗长的文字内容并不感冒,所以用足够漂亮、唯美的图片来吸引受众的注意,就显得非常重要。那么,团购图片要展示哪些东西呢?首先你团购的项目是肯定要展示的,这是最重要的元素,把潜在顾客的需求先展示出来。其实就是价格,团购为什么会有人气?就是以足够低廉的价格来吸引顾客。然后就可以展示美容院的环境,从装修环境、员工风貌、仪器、产品等,通过一系列的细节图来展示美容院的档次。给顾客一种感觉,花很低廉的价格就能够享受很高档的服务。真正做到“物美价廉”。其次就是文案内容了,文案可以直接在图片上展示,但是一些比较多的文案建议还是以文本的形势展现出来,过多的图片内容搜索引擎不是很喜欢,适当的文字有利于团购页面做搜索引擎排名,从而在网络上有更好的展现。这一块内容在后面会具体说到,在这里不做过多阐述。文案内容一般包括:团购项目、团购时间、价格、美容院地址、联系方式等。
  2、团购平台的选择
  一个人气高,口碑好的团购平台才会有足够的人气,也能够体现美容院的档次。团购网站有很多,尤其是前几年,基本上团购网站遍地开花,现在还好一些。一些小的团购网站存在管理不规范,服务不到位,甚至有虚假宣传,欺骗顾客的现象出现。如果和这些没有信誉的团购网站合作,那么对美容院的声誉起不到任何作用,团购也没有任何价值可言,甚至还会波及美容院的声誉受损。由此可见,选择好的团购平台是非常重要的。目前比较好的团购网站我也可以在这里给大家推荐一下:拉手网、58团购、百度团购、聚划算等。当然,上这些团购审核也比较严格,需要提供美容院营业执照,卫生许可证,产品质量检测报告等。具体的各位美容院老板可以咨询客服部门,准备好报团购的审核素材。
  3、团购活动的推广
  团购活动的推广是我比较擅长的,在这里也可以跟大家详细阐述一下。团购活动推广说到底依然是一种网络推广模式。网络推广的方法有很多,在这里给大家具体介绍几种。
  (1)利用团购平台本身的人气做推广。一些大型团购网站自身就积累了不少人气,如果你美容院的团购项目能够争取到团购平台首页推荐、栏目页推荐,就能够大大增加团购项目的曝光率,如果你的文案策划和图片做的不错,价格足够吸引人,就能够很快聚拢人气,转化率也会大大提升。
  (2)利用搜索引擎获得人气。任何一种网络推广模式都离不开搜索引擎。有很好的排名就能够通过百度、搜狗、360等搜索引擎获得非常不错的流量。有一部分潜在顾客并没有固定的团购的网站,他们的习惯是用搜索引擎进行搜索。比如他在百度里搜“武汉团购”,如果你这个关键词排名比较靠前,用户点击的可能性就大大增加。当然,搜索引擎排名对于普通的美容院老板来说,可操作的空间比较小,一是没有专业的网络排名技术,二是和团购网站本身的权重有很大的关系。一般来说利用地域词+品牌词+团购项目这样命题,在文案描述、图片描述中适当出现几次关键词,排名一般都不会太差。
  (3)利用社会化营销网络进行推广。所谓社会化营销网络推广,就是利用QQ空间、微博(新浪微博、腾讯微博)、人人网等一些SNS网站,对你的团购页面进行分享,从而获得更多流量。在这里我推荐大家可以深入利用一下QQ空间的分享。一般团购网站上都会有分享按钮,方法也很简单,点击一下分享按钮就可以自动在你的QQ空间、微博等地方生成一条信息,这条信息包括你的团购项目标题、价格、简介。最重要的是,还会有链接。潜在顾客看见了直接点击就能够进入团购页面。当然,社会化营销的价值不是在这里,而是二次扩散,利用人与人之间庞大的关系网,实现信息的海量传播。这才是社会化营销的真正内核所在。
  4、把团购顾客转化为美容院的顾客
  这一步可以说是实质性的一步,也是整个团购活动的真正目的。我们利用低价格、高品质的服务把顾客吸引进美容院来不是目的,我们的目的除了做美容院品牌宣传推广之外,还有一个更重要的目的是就把这些顾客尽可能的留在美容院,让他们成为美容院的忠实顾客。相信绝大多数团购项目并不是美容院的赢利项目,用“赔本赚吆喝”也不为过,但是我们为什么还是要做团购?其目的就是把这些顾客吸引进美容院里来,通过我们高水准的服务把顾客打动,从而促使他们成为美容院的忠实顾客。在美容院里做后续的消费,这样的团购活动才有价值。所以,一旦有团购的顾客进入美容院,我们一定要认证接待,详细的做好顾客档案,包括姓名、联系方式、生日、兴趣爱好等。为我们后期跟进、预约顾客埋下伏笔。说不定你以后一个办卡几万元,十万元的大客户就在这种几十块钱的顾客中诞生。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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