加盟型美容院提高销售的理念

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-11-20 15:27:34  查看:

摘要:  对于加盟型的美容院来说,有了好的品牌和口碑,做起宣传起来是十分有利的。但是前期能够吸引顾客是一方面,但是为了美容院的长期发展来说,美容院是一个盈利的机构。需要的就是利用员工来为
  对于加盟型的美容院来说,有了好的品牌和口碑,做起宣传起来是十分有利的。但是前期能够吸引顾客是一方面,但是为了美容院的长期发展来说,美容院是一个盈利的机构。需要的就是利用员工来为美容院带来收益,所以就需要美容师拥有好的销售方法。特别是对于如今的美容市场来说,美容院一家家的竖起,参与竞争就需要管理者有好的销售理念,才能够带领自己的员工一起“打江山”。
  我们就需要想想,为什么别的美容院可以一年之间从几十平米的地方,做到一千多平米的美容会所。而自己的店面为什么老是做不大,自己的产品也有一定的竞争价值,质量绝对经受得住时间的检验,为什么物美价廉的产品就是无法在市场上畅销呢?这个问题,就需要身为管理者的你好好的思考一下,为什么美容院无法出现突破。对于销售来说,美容师的能力是一方面。可是另一方面则是因为管理者自己在经营过程中,思想和做法没有走对路。
  高中的时候都有学习过,意识决定行为。也就是说思维意识决定着行动力。美容院的经营管理者想要在经营的过程中,有新颖的管理方式,更容易让美容院走上一条丰盈的康庄大道。这样的思想,也决定着一家美容院的命运。在进行产品销售的时候,首先要管理者要明确的对产品进行定义,什么是美容院的核心产品和完整产品,这些产品对于美容院的价值又是什么。只有西安明白产品的定义,才能够让产品有清楚销售思路。
  产品的定义:
  对于美容院来说,我们为产品定义,基本上为物美价廉的核心产品竞争力。就是对于美容院中的美容化妆产品来说,其最准确的定义就是了解产品的自身。就比如说,美容院向加盟商进购一瓶价值40元额度补水霜,如果不考虑外界的因素,那么它的核心竞争力就是40元。而如何能够让顾客花更多的价钱购买这瓶补水霜,就需要管理者将它的价值体现在产品的外围东西上。这也就是说,要将美容院装修环境、补水霜配套使用的产品以及产品销售的方式结合起来。形成一整套的推销模式,也就能够增加其产品的自身价值。
  什么是完整产品理念:
  美容院中不可能所有的产品都是核心的产品,所以美容院中还有一个完整产品的理念。什么才是完整产品呢?完整产品是包括美容院的核心产品,并且是和你的配套产品及美容项目相结合。比如在做美容SPA的时候配送的木桶、做香薰的时候使用的香薰灯等,这些都算做完整产品的一部分。从更广义的上来说,所谓的完整产品就是从促销方式、购物环境、宣传品、产品包装、美容师素质以及售后服务等与产品本身相结合的理念。所以如果想要更好的推销出你的产品,每一个环节都不能有松懈。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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