美容院拓客误区如何避免

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-10-21 11:22:14  查看:

摘要:  美容院拓客是美容院吸引新客源的主要策略,美容院拓客不单单可以为美容院带来新的客源,同时也可以造势自己美容院的品牌,已达到一举两得的作用,无论是新加盟的美容院,还是加盟已久的美容
  美容院拓客是美容院吸引新客源的主要策略,美容院拓客不单单可以为美容院带来新的客源,同时也可以造势自己美容院的品牌,已达到一举两得的作用,无论是新加盟的美容院,还是加盟已久的美容院,都离不开“如何拓客”这个话题,无论你美容院品牌,项目,产品再有优势,没有好的拓客方案,无法将自己的卖点传达到顾客的心中,都是无济于事,美容院在拓客时是有很多技巧的,同时也存在很多的误区,作为美容院,应该如何避免美容院的误区呢?
  误区一:让高消费人群提高消费
  每个美容院都希望美容院多来一些大的客户,当高消费顾客来到美容院时,就迫不及待的让别人加入美容院的VIP会员,然而,每一个顾客对美容院都有一个了解的阶段,如果贸然的提高顾客的消费,引导顾客高消费,一定会让顾客一时间难以接受,甚至产生反感,因为,顾客还没有对你的美容院产生信任感,再者,顾客虽然通过你的拓客活动来到你的美容院,肯定是对你美容院的某个项目比较有好感,应该从顾客的好感出发,将顾客所喜好的项目做好,提高顾客的信任度,从而才能一步步的引导顾客消费。
  误区二:让新顾客进店就体验产品
  如果拓客方案做得好,将会有源源不断的新顾客,然而,美容院是有地域限制的,如果不能把握好新顾客,固然会失去美容院的有限顾客,新顾客进店,第一感受是相当重要的,所以美容院的细小服务一定要做的很到位顾客是否会留在你的美容院,美容院体验感受就决定顾客的转化率,新顾客进店虽然美容院的产品很重视,但是第一次美容院主要体验的是服务、态度以及环境,不能本末倒置,需要摸清顾客的想法,才能呈现顾客最好的需要,所以,美容院新顾客进店,不单单做好产品服务。
  误区三:不断的引进新顾客才能做好生意
  很多美容院为了提高美容院的盈利,不断的给美容师以及店长施加压力,通过拓客不断的吸引新顾客,新顾客的增加是可以解决美容院的生意,但是,一个新加盟的美容院,如果在当地没有达到一定的人气就吸引太多的新顾客,这不是一个好的现象,大家要知道,美容院的有效顾客是很有限的,新顾客的增加,美容师的任务也会大大的增大,仪器、人员的占用时间也会大幅增加,部分新顾客可能会有不同程度的等待,美容师的工作质量也会大大降低,这样,新顾客的体验质量也会大大降低,有限资源也会逐渐的变少,口碑也会大大降低,贸然引进大批新顾客是很多美容院容易犯的错误,应该先做好口碑,再去不同程度引进新顾客。
  美容院拓客需要结合美容院现阶段的实力来发挥,并不是所有阶段都适合做拓客,同时美容院拓客要有明确的目的性,也要分清拓客所带来的优势以及劣势,这样才能让美容院拓客发挥最好的效果。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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