美容店盈利赚钱奥秘剖析

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-09-13 10:33:17  查看:

摘要:  任何经营行为赚钱模式其实都大同小异,也就是低价进货,高价卖出,赚钱当中的差价。对于美容院来说,或许里面会包含有一定的服务费用,这也是美容院赚钱的特殊性。其基本原理是以代理或者加
  任何经营行为赚钱模式其实都大同小异,也就是低价进货,高价卖出,赚钱当中的差价。对于美容院来说,或许里面会包含有一定的服务费用,这也是美容院赚钱的特殊性。其基本原理是以代理或者加盟的方式获得美容院产品,然后通过提供专业的美容服务,以高于代理价或者拿货价卖出,从而获得利润。
  以上的道理看起来很简单,但是在美容店实际经营过程中,却有着各种各样的变换,美容店经营管理水平这个时候就很重要了。如何尽可能的节约成本,提高营业额,就是美容店赚钱的奥秘。
  在十几年前,美容行业市场不规范的情况下,很多美容店利用垄断市场,独家代理等方法能够获得非常低的进货渠道,然后以数倍利润售出,这也是美容行业被称之为暴利行业的根源。然后,随着市场经济不断规范,美容行业竞争日益激烈,各种垄断行为已经被打破,美容店无论大小,都必须在市场经济的体制下进行公平竞争,这就要求我们不得不注意市场的复杂性,要遵循市场规律办事,努力提高美容店经营管理水平,切忌凭经验办事,从而导致美容店进入死胡同。比如有一些美容产品和项目虽然低价引进,但是完全没有市场,那么这些产品就会滞销,最后成为负担。
  因此,降低进货渠道成本,只是影响美容店盈利的一个要素,甚至不能称之为核心因素。因为美容店的买卖行为,涉及到方方面面。如果只注意进货渠道,降低进货价格,那无疑是一叶障目的愚蠢行为。一个有远见的美容院老板,必须高瞻远睹,全盘规划美容店盈利能力。
  那么,美容店真正的赚钱奥秘在哪里呢?尽可能的提高业绩,同时减少美容店支出费用,简单的来说就是开源节流。美容店利润就是美容店营业额减去美容店成本。
  首先,我们来了解一下营业额的问题。美容店营业额又可以分解为客单价和顾客购买次数。也就是营业额=客单价*顾客数。如何提升顾客的客单价,也就是如何提高顾客成交数额是第一位的。如何增加顾客数就又涉及到美容院拓客纳客锁客手段了,往更细致的方面去阐述就涉及到美容店选址、装修、宣传促销等等方方面面,本文因为篇幅限制就不展开一一阐述了。
  而美容店的支出项目则比较多,但是总结起来可以分为三大类,也就是美容店设施成本、进货成本和人工成本。设施成本比如说店铺租赁费用,装修、水电、基本设施、耗材等等。进货成本就比较固定,一般来说通过进货渠道都会有比较固定的价格,这一块是很难有弹性幅度的。人工成本就是美容店员工工资、奖金、福利等等。
  综上所述,我们可以把影响美容店盈利分为五大要素,即:顾客数、客单价、设施成本、产品成本和人工成本等。作为美容店老板就必须从这五大要素着手,一一解决上述几大问题,才能最终提高美容店的盈利能力。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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