开美容院前期策划三大要点

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-10-08 10:37:41  查看:

摘要:  兵马未动,粮草先行。现在开美容院已经是很多创业人士首选的热门项目。开美容院以投资少、回报高、风险小受到广大创业人士的亲睐。但是无论是做什么事情,都不能盲目鲁莽,开美容院也是如此
  兵马未动,粮草先行。现在开美容院已经是很多创业人士首选的热门项目。开美容院以投资少、回报高、风险小受到广大创业人士的亲睐。但是无论是做什么事情,都不能盲目鲁莽,开美容院也是如此,需要前期谨慎做好调研策划工作。这样美容院正式经营之后,才能够顺风顺水,在这里,资深投资顾问提醒广大想创业的朋友应该注意一下三点:
  一、前期市场调查分析要缜密
  市场调查分析是必不可少的重要环节,市场调查需要全盘考虑,从整个行业大环境,局部市场小环境,顾客群体的消费能力,消费习惯,竞争对手的优劣势等做出全面周密的考察。这样就能够给自己的美容院一个清晰的定位,知道自己应该如何做才能够抢占先机,在激烈的市场竞争中占据一席之地。
  1、要对周边顾客群体进行调查分析,从顾客的年龄、性别、职业、收入状况、消费习惯等做出一份详细的调查问卷,可以到人流比较集中的街头,商圈收集第一手素材,然后根据收集上来的数据进行科学的数据分析。
  2、在对顾客群体数据分析的基础之上,结合自身美容院的定位,顾客群体的消费能力,找到相匹配的美容院产品、项目定价标准。价格不能太高,超出顾客的收入水平和消费能力,当然也不能太低,太低会大大缩小美容院的利润空间。
  3、要设计一套详细规范的顾客服务流程,从顾客进店前、进店后的接待、到给顾客提供美容服务以及顾客的售后服务等一系列的流程都应该做好详细的规划。从每一个细节上给顾客打造一个舒心的服务。
  4、选择美容院产品和加盟品牌的时候,要充分考察加盟的美容院品牌的品牌知名度,以及该品牌产品项目的实际美容效果如何。一个产品的好坏最好是自己亲自体验一番,从产品功效,价格,外包装等多方面进行考虑。
  5、美容院促销是提升品牌知名度,增加顾客消费积极性的最好措施,能够有助于美容院快速打开市场。所以美容院促销活动在开业之初就应该充分策划,在尽可能节约成本的前提下,开发更多的顾客,并且想办法把这些顾客长期留在美容院里。
  开美容院最重要的是做好定位,明确自己的位置,同时做好市场分析,做好营销
  二、明白自己经营意图,了解自己的优势和劣势
  在开美容院之前,作为美容院老板,一定要弄清楚自己开美容院的意图是什么,目的是什么。没有目标的去开美容院是没有任何成就感的,也就缺乏长期经营下去的动力。同时也要了解自己的优势和劣势在哪里,比如自己对美容行业比较了解,掌握了美容院经营管理核心技术和诀窍,亦或者自己有充裕的资金可以用以投资等。只有明白自己的优势在哪里,不足在哪里,在美容院后期经营过程中才能够做到扬长避短,避免走一些弯路。美容行业具有广阔的发展前景,是大有可为的行业,但是也必须依靠美容院创业者不断努力,不断提升自己的经营能力,才能够真正开辟一块有潜力的市场出来。
  当然,也有一些人开美容院本身的意图并不明确,但是作为创业者也一定要在开美容院前就弄清楚自己想经营什么规模什么档次的美容院,顾客群体定位是高端顾客还是中低端顾客?需要投入多少钱?只有弄清楚这些问题,才能够清楚自己美容院的方向和定位在哪里,也是开美容院做前期策划的基础所在。
  三、了解其他美容院经营状况
  知己知彼,百战不殆。在做好前期市场调查,明白自己的经营意图和目的之后,就要针对自己的竞争对手做一些功课。最好是自己亲身去竞争对手的美容院进行体验,了解他们美容院经营的定位、价格标准,项目设置,服务流程等。弄明白他们的优势和劣势在哪里,让后根据自己亲身观摩的经验,取其精华,去其糟粕,让自己在美容院经营管理中避免犯竞争对手同样的错误,做到人无我有,人有我优。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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