美容院经营管理中常见的销售方式分析

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-10-14 16:28:20  查看:

摘要:  美容在经营管理过程中促销的方法有很多,但是得到的效果却不太相同。出现这种情况,完全是因为美容院的策划人和决策人在美容院经营推广过程中没有找准促销方法,也并没有做好定位。小编对这
  美容在经营管理过程中促销的方法有很多,但是得到的效果却不太相同。出现这种情况,完全是因为美容院的策划人和决策人在美容院经营推广过程中没有找准促销方法,也并没有做好定位。小编对这些美容院常见的促销方式进行分析,如捆绑促销、联合促销以及现金折扣等活动,详细为大家介绍这些促销方法的优劣。希望大家能够在今后的经营管理过程中找准自己的营销方法,让自己美容院能够经营得更加红火。
  一、美容院捆绑促销
  捆绑促销是指在是利用美容院中热销的产品或者是热门的项目,带动滞销的产品或者冷门的项目。比如说顾客在购买热销的美容产品时,能够获得滞销的产品折扣优惠;再比如美体美胸项目赠送手部护理按摩。有时候这种捆绑促销往往会给顾客带来意想不到的惊喜。这种惊喜是来自于经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息,这是捆绑促销不同于折扣促销之处。这也是美容院捆绑促销的优势所在,很好的抓住了顾客的感性的心理。同时也能够带动产品或者项目的销售情况,热销产品带动滞销。但是如果捆绑的产品或者项目并不是顾客所需求的,那么也就很难在销售过程中体现出来效果。
  二、联合促销
  所谓联合促销就是几个美业或者企业一起举办活动,这种联合促销最大的好处就可是在举办活动的过程中,各个活动的联盟成员用最少的促销费用就能够达到较好的促销效果。其中这些优势具体体现在:费用平摊,促销成本相应降低;消费融合,品牌效应最大化;功能互补,优化促销效果;风险降低,抗击市场冲击。这四个优势是联合促销最为主要的优势。但是这种美业联合促销还有一定的劣势存在。联合促销在活动过程中,联盟的产品一定要是不同的产品才行,要不然很容易在经销的过程中发生“内讧”。同时还需要选择的品牌是有一定的知名度的,否者很难以起到联合销售的宣传效果。
  三、折扣促销
  市面上不管是那个商家都会在促销中实行代金券、折扣等众多的打折手段,这也是最为常见的促销手段。但是这种活动太过于频繁,消费者精明的头脑分析后,也就逐渐对这些活动失去了兴趣和热情。每次节假日或者淡季时,代金券的盛行的确为消费者和商家带来了一定的利益。但是代金券由于人为的设限,使得消费者从心理上对代金券促销形成一定的抵触。所以美容院促销经营过程中,可以尝试着模仿那个零售业现金抵扣的促销策略。这种现金抵扣的方式,是让消费者在美容院内消费制定的产品或者项目,既可以放还一定的现金。对于现金抵扣可以让消费者确确实实的感受到现金优惠,能够在以后的消费活动中任意的进行支配,这也成为了促销效果最为明显的方法之一。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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