美容院如何掌握好折扣促销的分寸

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-08-31 17:25:51  查看:

摘要:  折扣促销是美容院常用的一种销售手段,因为折扣促销简单好操作,所以很多的美容机构都运用过折扣促销的方法。折扣促销往往都是增加美容院营业额的最佳手段。如何能够使折扣促销达到其预定的
  折扣促销是美容院常用的一种销售手段,因为折扣促销简单好操作,所以很多的美容机构都运用过折扣促销的方法。折扣促销往往都是增加美容院营业额的最佳手段。如何能够使折扣促销达到其预定的效果,营业者在基本营销活动者还需要掌握好促销的分寸。
  一、折扣促销的优、缺点
  折扣促销其主要的优点,就是利用价格战来吸引顾客。通常顾客在选择美容院时,心理上会更加偏向价格较低的美容机构。而目前美容行业的服务同质化程度较高,品牌建立难度大,价格上的影响就会显得更大。所有的顾客都会选择价格低,服务质量好的美容店进行消费。折扣促销正好利用顾客这种价格心理,进行活动促销。如果在折扣促销中运用的得当,效果会比较明显,短时期内能够提升营业额,加速美容院资金周转的一种手段同时折扣促销也比较容易操作、控制,美容院可以在成本允许的范围内进行促销预算,设计折扣促销的时间、方式以及折扣率等。折扣活动前期的准备时间和准备工作量也比其他促销活动少,并且能够很准确的估算出销售成本。
  但是折扣促销也存在一定的缺点。折扣销售并不能解决企业营销的根本问题,只是在短时期内增加营业额、提升客量,但这些只是短期效应。如果竞争对手也开始加入价格战略,所产生的效果也就变得不太明显。同时,大多数情况下,折扣促销之后的产品很难恢复到原来的价位,这是令美容院经营者头疼的问题。顾客在折扣促销中尝到了甜头,也就会习惯于低价格,一旦美容院终止活动,顾客也会发出“抱怨声”。
  二、掌握折扣促销的分寸
  折扣促销时,价格差异越大所带来的效果也就会越好。通常情况下,产品的折扣在10%~20%才会起到效果,如果在方案制定中,仅仅只是5%的折扣率,是根本起不到吸引顾客的效果。为了不使消费者习惯低价的折扣活动,折扣促销的活动期也要保证在一个时期之间。通常折扣期要保持在2~4周最为合适,不能超过1个月,否则顾客形成了消费习惯后,很难在将价格恢复到原来的水平。
  折扣促销的宣传标识最简易懂越容易使顾客受到关注,并且在标语要能够使顾客产生共鸣,心理感觉上出现不一样的情感。宣传标语不一定要花里胡哨,虽然具有一定的艺术性,但是却让顾客不知所从,吸引顾客的角度来看,效果则会差很多。比如说,“现在消费只需要100元”,“就没有现在消费立省100元”要有冲击力。
  所以,折扣促销手段对短期营业额的增长提升的确有所帮助,但是美容院在运用折扣时,除了折扣手段的成本因素以外,更应该要注意品牌形象的维护。如果运用过多的折扣促销,就会让顾客养成美容院经常减价的消费习惯,尤其是取得效果不太明显的情况下,这样的折扣促销活动十分的影响美容院静候的生存发展。总而言之,美容院在实行折扣促销时,需要掌握好度,这样才能够提高美容院短期的经济效益的基础上,提高美容院的人气。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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