美容院如何拓展男性顾客

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-08-30 13:59:23  查看:

摘要:  美容院大多数都是以女性客户为主,男性客户都是美容院的“弱势群体”。但是爱美之心人皆有之,随着男性也开始注意自己的着装、外貌。化妆品牌早已经推出了大量男士使用的洁肤、护肤用品,于
  美容院大多数都是以女性客户为主,男性客户都是美容院的“弱势群体”。但是爱美之心人皆有之,随着男性也开始注意自己的着装、外貌。化妆品牌早已经推出了大量男士使用的洁肤、护肤用品,于是很多美容院也开始看慢慢的投入男性美容为主的美容业务,慢慢的针对男士性格特点的美容院已经悄然兴起。
  男士美容市场并不像女性市场那么容易做,女性天生都是爱美的天使,对于美丽的样貌、苗条的身材都是一生追求的目标。所以,相对于男性市场女性市场早已经做得相当的成熟。但是面对美容市场竞争相当激烈的情况,为了能够使美容市场能够有更好的发展,开拓男性市场,赢取男性顾客是很有必要。
  根据男女消费习惯、消费性格的不同,大致可以了解女性顾客在挑选产品时细腻且犹豫,而男性顾客则在购买产品时较为的果断,男性有更强的独立性。很多男性顾客在购买产品时,就已经先对产品有了一定的了解,选购物品时很少受到其他外界的因素影响。所以在购买时只要商品目标符合消费心理和购买心理的需求,男性朋友在购买商品就会迅速的挑选,快速的做决定。
  美容院在接待男性顾客时,美容师适当的学习一些男性心理学。在了解男性心理后,掌握他们的消费习惯也就能够更好的对男性进行产品促销。一般来说,男性顾客的自尊心较强,比女性顾客更加爱面子。因此,美容师在接待男性顾客时一定要用更好的服务态度。另外,还要指导男性顾客一般都会比较怕麻烦,所以针对这种购买心理,就要在销售过程中采取快速、精准的推销手法,才能够增加自己的业绩。
  男性爱美虽然比不上女性,但是就目前美容市场而言,单身年轻的男性比较具有猎奇、时尚、个性、冲动等购买的心理。所以,美容院在拓展男性市场时,能够充分的抓住这一特点,营造出既强烈、新奇,有新鲜、刺激的消费需求,同时满足他们追求美、高品味、高时尚的需求,创造个性化的购买方式。这样有利于增加男性消费人群,促进美容院的发展。
  男性的金钱观念没有女性那么强烈,所以有时候为了追求时尚、个性美的特征,都不会过多的在乎价钱。对于已婚男士,他们所需要的则是较为实用、艺术趣味较浓厚的产品,因此,在向他们推销产品时,一定要反映时代风格,价钱要实在,把握他们科学合理的消费心理。而对于年龄更大一些的顾客,他们的消费心理则是会已品牌为主,认准了老字号、传统商品,老商标。另外,男性老年顾客实用性、理智性强的消费心理以及购买使用方便为主的消费行为,所以在促销中推荐朴质、实惠的商品,更能引起老年男顾客的兴趣。
  如果美容院能够利用有效的手段拓展男性顾客资源,则更能够为自己美容院谋取更大的利益。而男性消费能力通常会比女性要大,所以美容院推出各项美容活动时,也不要忘了在制定方案中为男性朋友制定活动内容,这样说不定会为你的美容院带来意外的惊喜。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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