美容机构促销的必要性

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-08-21 15:17:19  查看:

摘要:  随着美容企业的不断发展,各个企业所提供的服务和产品的差距也越来越小,服务质量的差距也越来越小,在这样的情况下,美容企业已经无法在市场竞争中完全依靠服务的质量取胜,它们所能做出的
  随着美容企业的不断发展,各个企业所提供的服务和产品的差距也越来越小,服务质量的差距也越来越小,在这样的情况下,美容企业已经无法在市场竞争中完全依靠服务的质量取胜,它们所能做出的选择,除了管理体制和服务制度上进一步完善自身之外,同时也因为市场的环境和状况,使得美容院促销变得越来越重要。
  一、市场竞争越来越激烈
  曾经有位成功的美容企业经营者说过这样一句话,“出色的服务,优质的产品和低廉的价格远远不够了,这些都已经无法与对手拉开差距”。各家的美容机构面临着服务、价格差别日趋缩小,同质化竞争和顾客流失的问题。美容院必须将有限的顾客资源用最快的速度、最好的方法竞争到手,在与其他美容机构竞争中,如果与对手出现服务质量和价格难分上下的情况,促销成为能够拉开差距的办法之一。
  运用促销的手段提高顾客消费量,比如在经营过程中推出护理、SPA、养生优惠套餐,给予顾客最优惠的价格,最优质的服务。不仅能够吸引到新的顾客,而且还能够留住老的顾客。美容院的促销主要为了吸引哪些追实惠的贵客,这些顾客只要能够获得交易优惠。而留住老顾客则更容易创造出可观的收入。
  二、建立新型的商户关系
  顾客在选择美容院、发型店时越来越不固定,随着竞争到底美容企业之间的差距越来越小,顾客的忠诚度也逐渐降低,同时顾客对美容院、美容会所的服务品质期望也就越来越高,通过外在形象和规模让顾客对美容院或美容会所产生信任效果较差,而通过激励顾客消费所带来的经济效益和信任度更高。顾客在消费的时候,促销会创造出新鲜感,在这种热烈的氛围之下,顾客能够积极相应。
  三、缓和淡季经济收入
  在美容院经营时间内,淡季和旺季的收入会相差较大。有时候淡季利益无法得到基本的保障,甚至在一周内的营业额可以相差好几倍,淡季还有可能出现负增长的情况。为了解决这一状况,促销也就显得越来越重要。还有一个更重要的方面,一个设计较好的促销方案,通过员工的积极参与,在一个月的活动中,销售成果要比平时高出20%~70%,良好的扭转淡季惨淡的营业额。同时,还能够促进员工对美容院的归属感,使得员工会连同自己的利益为企业创造出更大的利益。因此,美容企业经营者在市场竞争中应该多多进行促销活动,这样不仅能够为自己的美容机构创造利益,而且还是一种保留客户的有效工具。
  美容行业在市场上作为一个比较特殊服务行业,经营者必须要本着“以人为本”的营销理念,将其观念在促销策略中贯穿,给顾客低价优质的消费服务,为自己企业创造良好的经济效益。


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   微信群发布平台   期刊界   网站建设   太原网站建设   IT外包   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   香港高防服务器   开店网加盟平台   开店网加盟平台   全网整合营销   十堰网络公司   济南网站建设   北京SEO   MYSQL   郑州做网站公司   青岛网站优化   成都网站优化   windows7旗舰版原版   54CMO   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   惠州seo   乌鲁木齐网站制作   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客系统官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

网络拓客系统网络拓客系统_网络拓客工具_网络拓客软件_网络拓客平台