美容院转让案例分析

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-07-25 10:39:17  查看:

摘要:  美容院转让是屡见不鲜的事情,经常一家老店因为各种各样的原因,都面临着转让的境地。或者是美容院经营状况出现问题,也或者是房租合约到期,也有可能是美容院老板私人原因等。无论是什么原
  美容院转让是屡见不鲜的事情,经常一家老店因为各种各样的原因,都面临着转让的境地。或者是美容院经营状况出现问题,也或者是房租合约到期,也有可能是美容院老板私人原因等。无论是什么原因导致美容院转让的,但是作为接手的一方一定要谨防美容院转让陷阱,笔者作为市场部人员,经常或接触到接手一些美容院的事情,下面,笔者就用自己的亲身经历来跟大家谈谈美容院转让应该注意哪些问题。
  相信如果仅仅是投资开一家新店,相信很多人都能够了解到一些美容院选址的门门道道,比如说店面的位置,人流量,交通状况等等。可是,如果是接手别人转让的美容院呢?除了应该注意美容院选址的一些基本要素以外,还要对很多额外的因素进行评估,以免使得美容院开起来之后步入死胡同。
  美容院转让案例
  在我们有一个加盟商,在江苏南通看上了一个200平米左右的店面,之前的老店是美容和美发仪器做的,每个月房租1万多元,有8个床位,6个美容师,一些美容仪器也都一应俱全。老板只转让美容的部分店面,对于美发还是要求自己经营。我们的加盟商实力考察了几次,也带着朋友充当顾客前去感受了一下。但是她发现,整个店就美发店的生意比较好,可以说顾客盈门,但是美容区域,却门可罗雀,按道理说,一家店美容美发的顾客资源是可以共享的,可是为什么两者差距会这么大呢?
  我们不妨透过现象看本质,为什么美发部的生意很火爆,而美容部的生意就很凄惨呢?甚至到了经营不下去不得不转让的境地?如果是美容院老板本身不善美容院的经营管理,产品技术服务等不到位,那么恭喜,我们赚钱的机会来了。可是如果是其他方面存在问题,那么我们接手过来也是一个烫手山芋。究竟是什么原因呢?常言道没有调查就没有发言权,我们必须经过缜密的调查,仔细了解,建立在数据的基础之上,客观的分析出具体原因。
  首先我们要着重统计3个月内没有到店的美容院顾客名单,看看他们最后一次到店的时间,消费了哪些项目,消费金额等问题。
  其次要看看顾客对美容部不满意不愿意来消费的原因,究竟是对产品不满意还是对手法服务等不满意,还是周围有竞争力更强劲的竞争对手等等。
  也许有人会疑惑,为什么要统计不到店的顾客,其实作为要倒闭的美容院,只有通过了解要流失的或者已经流失的顾客调查,才能够更好的发现要转让的美容院问题出现在哪里。我们就是要了解问题,在根据问题真实的了解到美容院经营最恶劣的状况。只有这样,我们才可以避免出现不确定性因素导致美容院转让出现被动局面。
  通过详细缜密的调查,我们不难发现这个美容院之前经营过程存在很多问题,甚至有一些负面的影响根本是不可逆的,尤其是还有很多顾客在美容院有充值卡还没有消费完,而美容院老板又无法列出一个详细的清单,可以说是一笔糊涂账。所以果断放弃接手这家美容院。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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