新开业美容院如何吸引顾客?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-07-09 14:52:25  查看:

摘要:  经过精心的筹备与策划,你的美容院终于开张了,但是面临市场上众多的竞争对手,刚成立的小美容院该如何吸引客户并留住客户呢?美容院的经营,如何才能增加商机,改善业绩呢?下面小编就与大
  经过精心的筹备与策划,你的美容院终于开张了,但是面临市场上众多的竞争对手,刚成立的小美容院该如何吸引客户并留住客户呢?美容院的经营,如何才能增加商机,改善业绩呢?下面小编就与大家分享一下十五年直营店的经验。
  一、做好价格文章
  美容院竞争对手众多,大致有“大型连锁式美容产品零售商”、“大型连锁式美容中心”、“评价美容院”等几类。这些大型连锁美容产品零售店愈开愈多,它们的货量多,价格也很便宜,并且有一定的知名度,的确对小美容院的零售业务造成了很大的冲击,这些零售商以大量广告做招揽。在此情况下,中小美容院为了与之抗衡,必须找出应对策略:让本院的美容师担当客户的顾问角色,让她们知道哪一类产品才是真正适合她们的。通过这样的方式让美容师教育客户,提高她们对产品的要求,这种人传人的教育绝对胜过零售店所依靠的广告宣传。
  零售店与美容院所卖的美容产品,在价格上肯定有绝对的分别,因此美容院不要期望通过降低价格来招揽客户,当然,也不宜把价格定得过高,应保持适度的竞争力,让自己的价格与市面保持合理距离。
  目前代理商与美容院利润结构也出现了一些根本问题。举例来说,一件美容产品进货价可能只有200元,代理商可能定价1200元,再以特大折扣价去吸引美容院,这种提高价格打折扣的做法,长远来说只会令美容产品专卖店与美容院的产品售价差距越来越远,也造成了不合理的利润。因此,作为美容院经营者的你,应该找一家志同道合的代理公司,以合理的价格做生意,这样才能避免出现以上问题。
  二、强化固定美容师制
  美容院第二个最主要的竞争对手,就是大型连锁式美容中心。由于这些美容院规模较大,客户去做美容护理时,每次遇到的未必都是同一个美容师,不像中小型美容院,大多情况下都是由一位美容师从头跟到尾。这一点应是中小美容院的一个优势。当客户觉得大型连锁机构的服务水准不及固定美容师,她们就会选择中小型美容院。面对这些大的竞争对手,美容
  师一定要能够自我增值,让客户建立对中小美容院的信心。此外,美容院本身也要在管理方面下功夫,例如鼓励推广人员多外出拉客户,善待员工,建立适宜的激励机制,让她们对工作更加投入,做好美容院整体形象的装备。
  三、开发潜在客户
  美容院之间的竞争十分激烈,如今街面上大大小小的美容店铺几乎是五步一院,十步一店,刚创业的你如何在同行中突围呢?也就要求经营者必须不懈地开发潜在客户,美容院开发潜在客户的方法如下:
  (1)赠免费美容卡。这是一个可行的方法,可以让推广人员到目标客户集中的地区免费发放美容卡。此外,也可以通过客户发放美容卡,不过不是把卡送给客户,而是要客户送给她们的亲友,依靠客户口碑开发客户的朋友社群,令客户的朋友也成为你店内的客户。
  (2)美容是一种面对面的销售艺术,是非常人性化的。面对初次体验的客户,美容师最好不要不停地推销产品或让客户办理年卡,这类硬性推销只会让客户更加反感。针对这个问题,美容师必须针对客户的具体问题为她们推荐合适的产品,必要时可以赠送小样,当客户用着效果好的时候,不用美容师游说她们也会再次光顾。此外,美容师在介绍产品的时候,必须如实讲解产品的优劣,真正了解客户需求,客户自然会长期光顾。


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   南海网络公司   开店网加盟平台   香港高防服务器   软文发布   北京SEO   第三方支付接口   太原seo   竞价托管   SEO优化   IT外包   太原网站建设   网站建设   佛山seo   期刊界   软件下载中心   阜阳网站建设   网站目录   百度推广开户   郑州做网站公司   乌鲁木齐网站制作   成都网站优化   全网整合营销   开店网加盟平台   54CMO   青岛网站优化   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   微信群发布平台   windows7旗舰版原版   MYSQL   发电机组   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服