美容会所试营业如何打开市场

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-04-09 10:23:26  查看:

摘要:  现在很多美容会所开业都会有一个试营业阶段,常言道,万事开头难。试营业能不能一炮打响,在市场上占据一席之地,对美容会所未来的经营起着至关重要的作用。试营业不仅要让市场认可,顾客认
  现在很多美容会所开业都会有一个试营业阶段,常言道,万事开头难。试营业能不能一炮打响,在市场上占据一席之地,对美容会所未来的经营起着至关重要的作用。试营业不仅要让市场认可,顾客认可,还要面对来自竞争对手的压力,所以需要美容会所的经营管理者多方面考虑,精心策划。作为加盟店资深下店扶持老师,笔者见过很多美容会所试营业阶段应该注意的一些问题,下面,就跟大家分享一下如何做美容会所试营业阶段才能赚钱。
  一、试营业开业策略
  无论是美容会所,还是其他类型的服务机构,在试营业的时候一定要在醒目的位置注明现在是试营业阶段。这样做的好处是能够清晰的传达给顾客我们的美容会所是新开业的,还在试营业阶段,在很多地方都还是在团队磨合阶段,如果有服务质量更不上,或者管理不够规范的地方,敬请您见谅,我们将不断的改善自己的经营管理能力,努力给顾客带来更好的服务。这样顾客也就不会向对其他正式营业的场所那样挑剔。对美容会所来说,这个时候也是磨合团队,对市场进行试水,及时发现问题,并做出相对应的调整策略。
  二、试营业如何推广
  1、利用促销活动来吸引顾客
  在试营业阶段,美容会所主要是为了得到顾客的认可,这个时候可以利用一些优惠尺度比较大的促销活动来鼓励顾客进入美容院,比如说“免费体验”、“进店有礼”、“开业大酬宾”等,这样让顾客先用较优惠的价格享受比较好的服务,赢得顾客的初步认可。同时,美容会所也可以在美容会所门口放置一些POP宣传牌,让美容师去人流量比较集中的地方发放宣传单等,争取让更多的顾客了解到美容会所开业的讯息。
  2、利用网络、电视、报刊、杂志等媒体宣传
  现在宣传的渠道也很多,单一的宣传渠道是完全不能够在这个信息爆炸的时代产生作用的。所以必须多种宣传渠道,宣传方式同时进行。比如说网络渠道,网络渠道效果很好,因为现在几乎人人上网,让自己美容会所试营业的信息在网络上铺陈开来,利用网络的开放性,和传播性起到四两拨千斤的作用。比如说团购、微博、微信等都是目前非常流行的网络推广模式。传统的媒体渠道也有自己的优势,比如电视媒体直观、报刊、杂志覆盖面广等,缺点是传统宣传渠道价格一般都比较贵,推广成本比较高,适合有实力的商家来做。
  3、利用核心项目、核心优势来打动顾客
  任何美容会所都会有自己拿手的核心项目,核心产品和仪器,这些我们在试营业之前都应该做到心中有数。比如说自己效果最好的项目是减肥,那么就可以主打减肥项目,让顾客进店消费之后能够立竿见影的看见效果。这样做到以点带面,逐渐取得顾客的认可。另外一个好处就是可以和竞争对手打差异化竞争,扬长避短,做到人物我有,人有我优,这样也能够突破竞争的层层重围。
  美容会所试营业和正式开业有所不同,但是千万不能马虎和草率,必须周密策划,详细的考虑到各种可能性。在这里篇幅有限,笔者不可能一一讲到,但是核心的东西我已经传达到了,我们要搞清楚试营业的定位,应该如何去操作,应该准备哪些人手,千万不要等到顾客进店之后美容师都还没有就位,那这样的话,这个试营业也就太草率了。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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