美容院为何不能盈(赢)利?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-03-07 10:58:16  查看:

摘要:  本人作为美容行业资深投资顾问,经历过很多美容院的大起大落,从选址、开店、筹备、到后期运营,可以说对美容行业的每一个环节都了如指掌。可是,随着美容行业市场不断的发展,竞争日益激烈
  本人作为美容行业资深投资顾问,经历过很多美容院的大起大落,从选址、开店、筹备、到后期运营,可以说对美容行业的每一个环节都了如指掌。可是,随着美容行业市场不断的发展,竞争日益激烈,顾客的要求也越来越高,尤其是近今年,很多美容院都表示难以盈利,甚至到了举步维艰的地步,那么,究竟是什么原因导致现在的问题呢?我认为,我们可以从一下几个方面寻找问题:
  一、美容院老板的问题
  美容院老板是美容院的战略制定者,起到把握大方向的作用。可是很多美容院老板认为美容院亏钱跟自己没一点关系,是自己的店长管理不给力,员工销售不给力。其实这是大错特错的。如果美容院老板缺乏应有的营销思路和模式,总想着自己去找一条捷径,那肯定要走很多弯路。也有一些老板大事不管,小事不断,对一些细枝末节的事情反而亲力亲为,对于美容院发展策略,营销思路却投入的精力少之又少,这也无疑是一种买椟还珠,丢了西瓜捡了芝麻的不理智行为。因此,老板要自己学习或者参加营销顾问辅导有个外脑。同时,要按照流程工作。看到事情,要在会议上讲。和对店长讲。
  二、行业陷入困境,找不到合适的模式
  随着新的市场环境的不断变化,美容行业也逐渐变化,可是很多美容院都还在遵循过去发展经营的老套路,老模式,没有模式上的创新,导致整个行业陷入瓶颈期,没有一种全新的模式来突出重围。现在美容院无论是拓客成本、店面房租,员工薪酬、产品仪器等都在增加,但是顾客也越来越挑剔,更难从顾客腰包里掏出钱来,美容院的利润空间基本被压榨殆尽。如何降低成本,扩大业绩,找到一条崭新的美容院发展模式是非常重要的。
  三、执行力不强
  任何一个强有力的策划方案,促销方案,管理团队,如果没有强有力的执行力,一切都是空谈,都是纸上谈兵。很多美容院老板似乎什么都懂,什么都知道,但是就是不执行,也不监督不落实,一切都是抱着得过且过的态度。其实兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为美容院的主心骨,老板一定要身先士卒,坚决执行,提高整个团队的执行力才是重要的!不然每天都是盲目的忙,但是没有一点效果。
  四、没有规范的管理流程和标准
  很多美容院管理跟不上,没有规范的管理流程和标准,管理处于混乱之中,如果有一个适合自己模式的店务管理规范手册,有一套既定的流程,这样大家做起事情来,就能有条不紊的进行,不会出现东一榔头西一棒槌这样的局面。
  五、没有基本的营销思路
  时代在发展,营销思路也在不断更迭。如果不更新营销模式,跟不上顾客的脚步,很多事情不去做,不敢做,这样只会恶性循环。尤其是很多美容院老板都是女性,她们一味的想用情感去维系顾客,这样做真正的盈利么?不盈利,顾客维系的再好,也是等于零,美容院开下去也就没有任何意义。所以如何建立一套适合自己的营销思路,能够赚到钱,发掘到有潜质的A类顾客,是我们需要思考的重要问题。
  六、缺乏信仰
  这一点是很多人觉得奇怪的,我们不是宗教,不是党派,何来信仰。其实这是很错误的。一个有信仰的团队才是有凝聚力的,有魅力的。对于顾客来说,有信仰的团队能够潜默移化的影响他们,他们在消费上也不会计较太多。要给予顾客以正能量,让他们感受到你们的活力。对于事业和工作,不要有太多的抱怨,要有一颗感恩的心,端正自己的工作态度,这样才能时刻保持着最佳的工作状态。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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