美容院经营怎样才能提高店内销售?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-01-12 12:57:13  查看:

摘要:    我们都知道,美容院是提供美容服务的场所,以项目产品和技术手法达到顾客想要的美和舒适,但作为美容院的经营者来说,美容院的业绩基本上都是通过项目和产品来达到的,美容院合理的店内
  
  我们都知道,美容院是提供美容服务的场所,以项目产品和技术手法达到顾客想要的美和舒适,但作为美容院的经营者来说,美容院的业绩基本上都是通过项目和产品来达到的,美容院合理的店内销售不仅能够促进业绩的提高,而且还可以留住顾客,通过效果好的产品和周到的服务,能够让顾客感受温馨舒适,从而成为美容院的忠诚顾客,所以说,美容店内的销售指标还是相当重要的,那么,美容院该如何做好销售呢?美容院加盟连锁机构通过15年的直营店经验总结,给出以下几点建议:
  1。美容院员工的信念很重要。美容院员工要知道你不可能赢得所有的销售订单。要相信自己的价值,相信别人会从你那里买东西,这样的观念对你很有利。如果你偶尔丢掉一个订单,也不要大惊小怪,更不要担心再次失败,因为你不会让它再次发生。选择受顾客尊重的人,在美容院顾客面前表现的值得信赖、理解和尊重。
  2。美容院员工需要设定规划。只要头脑深处有了蓝图或规划,才能实现任何目标。如果美容院员工觉得自己不敢给某个人打推销电话,从而取得成功,那么所有的销售训练都是白费。道理很简单,你必须弄清楚,自己现在是一个什么样的人,想要成为什么样的人。一旦你在内心深处完成了这个过程,所有新的训练和目标设定才是可以接受的。大脑控制着我们的身体,幸福源自于人的精神,只有训练自己的精神才能成功。
  3。美容院员工积极心态是不可少的。如果美容院员工想取得成功,那就得增强积极的能量。可以每天对着镜子里面的自己说:“你真的很棒”,也可以运用深呼吸法进行自我调节,或者是冥想自己的销售额飙升,或者是想象一些正面的反应。每次淋浴的时候都通过反复的冥想进行自我调节,通过深深地吸气来强化自我,通过缓慢的呼气放松自我。每天进行10分钟的正面自我强化。大多数人每天根本不花时间去强化自信心,而是花几个小时自怜自艾,让自己陷入消极情绪。每当觉得有任何的疑虑进入自己的潜意识时,马上就进行上述练习,做深呼吸及时调解。
  4。最重要的一点当然是要学会引导消费者。在美容院经营过程中,除了为顾客提供各种稳定的美容服务外,同时还应通过教育和引导顾客实现理想的美容效果,因为许多美容院消费者存在误区,且美容与人体密切,多数客人都缺乏这方面专业知识,并且中、西医的观点不统一,更让消费者不知所云。所以很多顾客喜欢专业知识丰富,并能够咨询的美容师。对消费者护理前的教育引导。当客人在美容院做皮肤护理时,一定引导客人要有配合的意识,必须让客人明白,皮肤居家护理的重要性,尤其是问题性皮肤,只有护理配合,才能尽快解决自己的皮肤问题。
  所以说,美容院要想提高店内销售,关键还是在于对美容院员工的管理和培训,员工的素质很重要,当然能够提高员工素质的方法有很多,可以采取合适的方法引导,当员工自身具备了比较优秀的技术手法和专业的产品知识时,才能让顾客感觉到信赖,而信赖是销售最基本的要求,需要好好把握才能做好。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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