美容导师如何自我成功销售

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2018-05-13 11:49:40  查看:

摘要:  美业市场营销越来越模式化,所做的策划活动方案大致相似或者说是直接copy,让原本设给顾客的套路反而套住了商家,或许这些是很多美容院老板觉得生意越来越难做的主要原因吧!成功都是相
  美业市场营销越来越模式化,所做的策划活动方案大致相似或者说是直接copy,让原本设给顾客的套路反而套住了商家,或许这些是很多美容院老板觉得生意越来越难做的主要原因吧!成功都是相同的,但失败都是各有各的不幸,成功的美容院大多数都是品牌美容院,它们的成功之处在于有一个完善的售后服务体系——美容导师团队。今天小编就美容导师下店前的自我销售工作来谈谈。
  对于一个新开的美容院来说,之前没有开店经验,在美容院要开业之时,心中必定很焦急,将希望寄托在下店扶持的美容导师身上;对于一个开业已久的美容院来说,美容导师能够帮助整顿店务管理,提升销售业绩。似乎美容导师这个职位给予终端美容店太多的梦幻色彩,但实际中依然存在很多的花瓶,不仅达不到心理预期,反而会增加美容院的运营成本。究竟是什么原因导致这样的现象?该如何应对,做一名优秀的美容市场导师?
  何为市场导师?
  美容市场导师顾名思义就是服务于美容市场的指导老师。对于企业而言,导师就是企业的一张名片,她们在市场中代表企业形象,是企业与终端美容院之间的桥梁,将最新的产品,先进的技术和潮流项目带到终端美容院,并加以指导和传播。
  任何一位美容导师都希望能够尽职尽责的完成工作,达到理想的效果,要想要实现这样一个目标,需要有很多的工作要做,最基本的是美容导师自身的基本功要扎实,另外是终端美容院需要对美容导师十分认可,也就是需要进行前期的自我销售。
  美容市场导师自我销售成功要素
  对于绝大多数美容院老板来说,对美容导师有很高的一个期望值,在她们的心中,希望美容导师有这样的表现与特征:亲和力强,了解市场动态,专业知识能力强,产品熟悉,仪器手法熟练,有良好的心态,销售能力突出,能够做营销策划,有培训能力有效的帮助解决客户问题。
  对于准备新开店,美容导师要做到未雨绸缪
  新店开业,美容市场导师对店内情况都是陌生的,要成功销售自己,需要体现出自己的专业性,做到未雨绸缪,比方说与老板详细沟通店内情况(定位、装修风格、美容床位布置,产品种类,价格,员工配置情况,员工水平等),店面所在地市场情况,店内管理组织构架,开业日期,活动准备情况等。
  这些是美容市场导师在下店前一定要与老板确定的事情,并且是有一整套的流程以及信息备案,这样更加能够彰显出专业性,赢得老板的认同与好感。
  对于已经开店已久的老店,美容导师要做到万事俱备
  对于老店扶持,美容市场导师工作的侧重点会有稍微变化,总体上要做好这样几件事情:收集店内的经营状况信息(店内的会员数量,会员质量,消费频率,项目消费比例,现有产品比例,员工配备情况,店内往期活动情况,店面周边市场情况等);扶持老店,美容市场导师更多的是被需求(解决问题),因此在自我销售的时候,一定要有专业的建议或者是方案,让老板能够相信你能够配合她解决问题。
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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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