美容院在未来的经营中该如何寻求提升?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-12-10 10:58:44  查看:

摘要:  美容院经营到现阶段的市场已基本趋于稳定,稳定的市场给予了更多的投资创业机会,但对于已经存在于美容行业工作的经营者,在这样稳定趋势发展的市场中,是不容易做出自身美容院的特色的,也
  美容院经营到现阶段的市场已基本趋于稳定,稳定的市场给予了更多的投资创业机会,但对于已经存在于美容行业工作的经营者,在这样稳定趋势发展的市场中,是不容易做出自身美容院的特色的,也就没有一个在经营理念上的提升,当然,美容院的经营也就可能停滞不前,没有了好的经济效益,那么,美容院在未来的经营中该如何寻求提升呢?其实,面对现阶段的美容市场,要想经营有所提升,就必须顺应市场发展的需要,适当做出一些定位的调整,具体说来表现在:
  1.经营市场的定位。一般来说,采取市场补缺者的定位时应该谨慎。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。对于市场领导者而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。对于挑战者而言,则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。对于追随者而言,不一定要在经营主张上追求突破,而是可以考虑在局部市场谋求深度开发。对于市场补缺者而言,要注意对说选择市场的价值进行谨慎评估。
  2.主要服务对象定位。对于已经有一定经营历史的美容院,这一工作除了宏观分析,更多的,可以通过顾客档案的分析研究来完成。主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。它的主要目的就是明确自己的美容院主要针对哪些消费群体提供服务。在确定消费群体时,通常要考虑以下方面:性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。
  3.品牌形象定位。品牌形象定位通常要考察以下几个方面:品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。品牌形象简单的理解,可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象,它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略,就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。
  4.经营项目定位。我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。一般来说,利润贡献率和成长速率是两个应该优先考虑的要素。经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。
  5.消费圈定位。对于一家还没开业的美容院,在选择店址时,可以以当地的其他美容院或饭店、超市、浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。需要注意的是,即便是两家紧邻的美容院,收各自经营策略和市场竞争力的影响,消费圈的范围也很可能有很大不同。这也是我们研究消费圈的主要目的之一。对于一家美容院而言,消费者的分布具有明显的区域性特征。明确自己的消费圈对于美容院的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。
  所以说,美容院在未来的经营中要想有所提升,就必须重新做好定位,明确美容院经营的重点,这样的一个经营重点就是美容院经营发展的方向,需要达成的一个经营目标,重新定位之后的经营市场将会指引美容院达到新的高度,才能在未来的美容院经营市场中立于不败之地。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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