如何理解美容院“稀缺包装”下的营销活动?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-10-26 11:36:22  查看:

摘要:  在竞争激烈的美容院行业市场中,作为美容院经营管理者,为了吸引顾客的眼球,推出的营销活动真可谓多姿多彩,五花八门,各有千秋。而其中的奥秘也不过是要了解顾客的心理,抓住顾客的心理,
  在竞争激烈的美容院行业市场中,作为美容院经营管理者,为了吸引顾客的眼球,推出的营销活动真可谓多姿多彩,五花八门,各有千秋。而其中的奥秘也不过是要了解顾客的心理,抓住顾客的心理,激起顾客的消费欲。今天,我们就来介绍一种行之有效的营销活动----“稀缺包装”。
  物以稀为贵,是作为自然人常见的心理。在这个心理因素的促使下,常常就会出现一些有趣的现象。试想一下你自己的生活中,是否经常出现因为某件商品在促销,并且限时限购,而买了这件商品,但事实上,你可能根本就不需要它的情况?我想,答案应该是肯定的了。
  当一件东西并不稀缺的时候,即使你需要它,也不会在意。当有人告诉你一件物品稀缺,过了这个村就没这个店时,你可能会做出连自己都吃惊的决定。而这正是商家“稀缺包装”下的营销活动。所谓稀缺包装,就是在优惠让利的基础上制定设限策略。运用于促销活动中,能引起顾客对促销活动的兴趣,同时能使商家提升业绩和推广新产品,一举数得。
  当然,为了促销效果达到事半功倍,设限策略是要有一定技巧的。可以根据具体的需求和促销目的来选择,毕竟不同的设限有着不同的作用,下面就简单的介绍几种设限促销方案:1.受众人群有限;比如,“本活动仅对中行财富贵宾卡客户开放”2.数量有限;比如,“名额10个,体验从速”。3.价格有限;比如,“存10000元送海南6日游”4.时间有限;比如,“所有项目3.8折,仅此一天”等等。
  此外,“稀缺包装”是一种方便、灵活但可以解决美容院经营促销活动中的根本问题。一旦让顾客养成了习惯,促销的稀缺性和群体效应也起来了,顾客参与度也就会提升,美容院促销活动的效果自然就会取得良好效果。所以,需要注意的就是在实际的设计中,为了营造短缺的威力。在很多的时候,这个五个技巧可以综合运用,总的来说,像这样的营销活动是根据顾客的需求灵活开展的,力求促销推广利益的最大化才是最终目的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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