浅谈加盟美容院开发客源的一些方法

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-09-17 11:20:02  查看:

摘要:    有很多加盟美容院,往往只是在开店初期,在总部的扶持和拓客下经营的时候,比较有市场,有足够的顾客进店光临,但是在经营一段时间之后,有很多美容院的经营者就反应说顾客越来越少,开
  
  有很多加盟美容院,往往只是在开店初期,在总部的扶持和拓客下经营的时候,比较有市场,有足够的顾客进店光临,但是在经营一段时间之后,有很多美容院的经营者就反应说顾客越来越少,开拓客源很难,其实,关键就在于一些美容院的经营者,没有实实在在的掌握一些开拓客源的方法和技巧,依赖性太强,对市场不了解,对于这样的情况,下面就简单介绍一些开拓客源的捷径和方法,供大家参考:
  1.细分顾客。如果美容院考虑到不同的顾客消费习惯和消费能力也完全不同,而将顾客群进行细分。如针对店周围商务圈主推高档白领套餐。现今流个性消费,有针对性宣传,有针对的个性服务这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。
  2.激励老顾客,带动新顾客。美容院经营一定时间后,必然能积累一批老客户。美容院不单要将老客户看成义务窗口宣传,还要对老顾客所带来的新客人进行激励。如;赠送小礼品、更实惠的价格折扣等等如此能形成美容院客源的滚雪球的效应而做到这一点的前提是老客户先认同你的技术、服务和品质、对你有充分的信任,记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的朋友。
  3.美容院老板必须定位在业务经理。有位有经验的大师说过,当你的机构只有10个员工的时候,你必须排到最前打头阵。所以敲腿老板当不得,老板不妨给自己定个目标,每天亲自吸纳10位客人进店消费,是有点困难但需要坚信办法总比困难多。
  4.导入直销模式,借助处现。美容院的开拓力量毕竟是有限的,总不能全民皆兵都去推销吧!美容院应鉴直销模式,不妨临时请大专生假期兼职走访客户来推广服务项目,只有做好兼职推广的前期培训,中期监控,形成一定的口碑效应。一传十,十传百,生意一定能起来。
  5.加盟美容院可以联合一切可以联合的力量。同样是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动从而达到双方收益的效果呢?很多聪明的美容院老板开始联合服装,内衣店甚至商场、饮食机构搞活动等。一来可以减少独家做活动的高额费用而减少成本,二来、联合店的客源优势。可谓花小钱办大事双方皆大欢喜,所以美容院要联合一切联合力量引入客源,大幅度提升业绩。
  



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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