美容师销售小技巧:如何和顾客打好价格战

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-08-05 15:14:23  查看:

摘要:  社会的飞速发展,人们对美的需求也越来越多,需求的人群也是逐步的加大,不可避免的催热了当今的美容行业,相应的,行业间的竞争也在加剧。为了争揽更多的客户群体,美容院经常会定期或不定
  社会的飞速发展,人们对美的需求也越来越多,需求的人群也是逐步的加大,不可避免的催热了当今的美容行业,相应的,行业间的竞争也在加剧。为了争揽更多的客户群体,美容院经常会定期或不定期的举办培训,来提升美容师的各项知识、技能水平和销售水平,但是客户的要求也是越来越高越来越挑剔,尤其是当客户拿价格做话题时,美容师该如何和客户打好价格战呢?
  一、顾客拿价格作借口,要辨明消费真假
  美容师面对一个挑剔的拿价格作借口的客户,要仔细辨别她话语里面的真假。任何客户消费的过程都是为了满足心底的一个愿望,获得一定的满足快感。对美容师来说,就要积极的发现顾客真实的需求在哪里,然后换一种合适的方式激发她的需求。这就要增加客户的危机意识,让客户觉得价格不是问题,有问题的是她们迫切需要解决的问题。比如面对一个肤色较黑的女性顾客,美容师应该让她了解接受我们的服务会怎样?不接受我们的服务会怎样?在这中间进行选择,而不是考虑是不是在买还是不买之间进行选择。
  二、顾客认为价高时,要坚持价格底线
  对我们每一个人来说,都是一定程度上的消费者。在美容院里,美容师还是营销者。因此,对美容师来讲,我们可以换位思考,假如我们是美容院里的消费者,我们怎么有选择的进行消费?我们都想要最低的价格换来最好的消费,但是,最低的底线在哪里?我们都知道买一颗白菜的价格是换不来一颗珍珠的。因此,所有的人,包括我们自己都有一个心理,那就是:便宜没好货。所以,对卖家来说,要坚持自己的价格底线。并用换位思考的方式,推心置腹,说服消费的客户。
  三、顾客拿别家相比时,以质量赢得客户
  任何顾客都会有货比三家的考量,尤其是在美容院里的“面子”工程上,顾客肯定是再三对比,然后才能有所选择。当顾客提出和别家美容院相比时,美容师更要坚持推荐自己的服务质量,决不能有一丝的游移,给顾客一种踏实放心的感觉,因为每个顾客都知道贵有贵的必然。在这种情况下,美容师就要知己知彼,尽量知道别家的优点,才能在顾客面前尽量扬自己所长,让顾客确信贵的好处在哪里?
  不管怎样,对美容师来说,价格战只是营销里面的技巧,最重要的还是不断提升自己的服务质量和水平,这样才能提升自己的业绩和薪资,才能在竞争激烈的美容行业有所胜算。



中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   南海网络公司   开店网加盟平台   香港高防服务器   软文发布   北京SEO   第三方支付接口   太原seo   竞价托管   SEO优化   IT外包   太原网站建设   网站建设   佛山seo   期刊界   软件下载中心   阜阳网站建设   网站目录   百度推广开户   郑州做网站公司   乌鲁木齐网站制作   成都网站优化   全网整合营销   开店网加盟平台   54CMO   青岛网站优化   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   微信群发布平台   windows7旗舰版原版   MYSQL   发电机组   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服