美容院目标的制定和执行

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-09-02 11:00:42  查看:

摘要:  常言道,没有目标,就不会有前进的动力,一旦确定了目标,就会沿着这个方向不断的努力。对一个美容院来说,如果没有确定明确的目标,就是盲目的经营,不仅不会对业绩提升有任何帮助,还会使
  常言道,没有目标,就不会有前进的动力,一旦确定了目标,就会沿着这个方向不断的努力。对一个美容院来说,如果没有确定明确的目标,就是盲目的经营,不仅不会对业绩提升有任何帮助,还会使美容院的经营陷入困境。如果你想开美容院,或者目前已经是美容院的经营管理者,那么,你不妨想一下,你是否制定了清晰的目标计划,你每个月的目标是否能够完成?很多人都会说我们制定了目标,一个月业绩多少多少万云云,但是,最后的结果是目标依然只是目标,这是什么问题呢?下面,就美容院目标的确定来跟大家分享一下,以供大家参考。
  制定美容院目标的指导性原则:
  1、美容院目标应该参考上个月上年度的业绩:我们制定目标,不能制定的太高,太高了就是放火箭,太低了也就失去了目标的激励意义。而应该是略高于上个月上年度的业绩。
  2、美容院目标制定应该和美容院的人员来确定,一个人创造的效益和三个人创造的效益肯定是不一样的。其实,还有一种目标方法就是制定了总目标之后,再根据美容院的员工来分化目标,具体到个人达成个人业绩目标。
  3、美容院目标的制定还应该参考美容院的开支情况,不光是业绩目标,收入目标,还有支出标准,因为只有营业额减去支出,才是利润。
  以上几点就是美容院制定目标的几个指导性原则,我相信很多人都懂,可是我还要跟大家说的是,这只是一个大方向的制定目标的方法,我们还制定美容院目标还应该更加细化,只有细化的目标才有可执行型,才能称之为真正的目标。
  美容院定目标除了把握以上几个大的方面之外,我们还需要有定下目标的基础条件,在美容院日常经营管理过程中,我们定下的目标,不是盲目的喊口号,而是要根据客源情况,顾客消费情况来确定,也就是日常的客流量,客单价问题。我们还应该根据美容院的床位、工作人员,顾客人数等进行合理的规划,合理分配。这样做的目的是提高美容院的服务质量和营销效果,一个可续有效的美容院制定目标应该做到一下几点:
  1、制定确实可行的美容院目标
  我们在了解美容院基本情况以后,我就可能根据实际情况来制定正确的目标,目标不是空想,也不是为了鼓舞士气喊的口号,美容院的目标是需要切实可行的。只要我们目标制定得到,执行具体到位,通过有效的资源整合是可以实现的。
  2、将目标细化分割开来
  一个目标看似庞然大物,但是只要我们将目标细化到每个人,每一个项目,每一天,我们可以发现,我们每天每个人需要完成的目标其实没有那么可怕。那么,我们应该怎么样去细分呢?一个是一个目标除以30天再除以美容师的人数,这就是每一个人一天要完成的业绩。我们还可以将目标分配到某一个项目,某一款产品上等等。
  3、美容院目标的监控
  很多美容院,在制定出目标之后,就放手不管了,如果没有对目标长期可行的监控措施,目标定的再好也没用。要想实现目标,就必须做到每天都要监控目标,对每天的顾客情况,顾客消费情况,美容师个人业绩达成情况等,一系列的问题进行健康,并且及时开晨会夕会,及时总结出现的各种问题,定制定好接下来的工作调整方案。如果你能做到这些,我详细,你的美容院一定会经营的越来越好。
  



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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