美容师魔鬼销售技巧让你成为业绩之王

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2017-02-27 15:29:40  查看:

摘要:  如今在美容院当中,美容师不仅仅面临各种美容项目的服务和操作,针对现在产品以及美容项目的销售,也是美容师职责当中的一部分,想要成为业绩之王的话,那么必须要懂得相应的销售技巧,这样
  如今在美容院当中,美容师不仅仅面临各种美容项目的服务和操作,针对现在产品以及美容项目的销售,也是美容师职责当中的一部分,想要成为业绩之王的话,那么必须要懂得相应的销售技巧,这样才可以更好的完成产品推销。
  首先,正确迎客技巧对于美容师来说是非常关键的,尤其是在淡季当中,如果顾客不多的话,那么这个时候每一位上门的客人都需要给予百分之两百的服务体验,让客户感受更多热情。当顾客进入店内的时候,这个时候如果开始关注产品的话,那么美容师可以适当的关注一下顾客的动向,确定对方的需求之后就需要珍惜每个搭讪的机会,进一步缩短和顾客之间距离之后,就可以展开相应的推销工作。
  其次、帮助顾客选择适合他们的产品,要知道不同的美容产品,都有着自己独特的功效,需要让自己的推销更加顺利,美容师除了要对自己推销的产品说出它的特点之外,更加需要把握好消费者群体的虚荣心以及要面子的心理等,往往部分消费者群体觉得价格贵了的时候,美容师不能立马就说哪款更便宜或是怎样,可以适当的告诉对方价格更低的这款更适合她的肤质等,或是用自己做比方说自己也在使用这样的产品,因为性价比更高。
  当美容师懂得帮助客户选择他们所需要并且青睐的产品过程当中,会让消费者群体更加信赖美容师。面对不同年龄段的消费者群体,在销售策略以及技巧方面都需要进行适量的改变,要知道如果自己面对的是一名年长的消费者,那么这个时候可以将一些主销款产品或是有价值、实用性较大、性价比较高的产品直接推荐给对方。
  懂得抓住顾客最关心的问题进行分析和解答,要是产品优势方面不是很突出的话,这个时候美容师要懂得抓重点,并且将顾客最希望听到的卖点告诉对方。简单来说,美容产品往往希望可以做到“人有我也有,人无我也有”的优势,现在大多数人都十分注重补水和美白两个功效,而针对一些年长的群体,往往更加注重抗衰老、祛皱祛斑等问题。
  有时候在推销产品过程当中,美容师还应该适当的“显摆”自己的专业知识,充当该领域的专家,告知消费者群体他们所存在的肤质问题,怎样改善才是最好的等,这样让消费者能够充分信任你之后,再信任你推荐的产品。



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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