品牌美容院加盟产品卖点该如何挖掘?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-08-10 15:38:25  查看:

摘要:    品牌美容院加盟产品是美容院最关键的问题,也是影响品牌美容院加盟店开业经营成功与否的关键。很多加盟商家在产品推广上也做了很多努力,可是,还是没有抓住产品的核心卖点,所以,要想
  
  品牌美容院加盟产品是美容院最关键的问题,也是影响品牌美容院加盟店开业经营成功与否的关键。很多加盟商家在产品推广上也做了很多努力,可是,还是没有抓住产品的核心卖点,所以,要想做好美容院产品的宣传和推广,如何挖掘他们的卖点是重中之重,只有做好这些前期工作,后面一旦进入市场,才能做好大练兵。
  第一、消费者是我们的上帝,美容院是靠顾客来生存的,所以要想挖掘品牌美容院加盟产品的卖点,就必须深入顾客内心深处,了解顾客真正的需求是什么,才能做到有针对性的宣传。我们不仅要做市场调研,而且还需要深入的做市场调研,得出一个科学严禁的结论。很多时候一个产品成功与否,也许影响他们的只是一个小小的细节。因为正是这些细节,才能最可观的反映出消费者的所需所求。任何一款产品如果不能针对顾客的需求,不能让顾客满意,那么,无论产品多么的好,顾客也是不会买单的。
  第二、在挖掘品牌美容院加盟产品的卖点,还有一个重要的事情就是给产品的定位,产品的档次定位,概念定位。这个定位必须是顾客能够认知的,能够体现这个美容院产品在市场上的竞争力度的,我们必须以美容院产品的特点来作为卖点。很多时候,很多美容院在没有真正理解产品的内涵的时候,就盲目的推出产品,最后的结果自然是精力也是消耗了,可是效果也不见得能让人满意。她们并不清晰新产品到底能给消费者带来怎样的改善与好处,仅仅是从一个代理商的角度来看待新产品,而不是从消费者的角度。
  要做好品牌美容院加盟产品的定位,有两个要点:一是要体现出产品和同行之间同类产品的差异性,也就是要有特点。二是要能够体现出产品在消费者心目中的认知层级。
  距离来说,小小的电热水器大家不会陌生,几乎每家每户都会有,我们要在不影响热水器正常给水加热的基本功能前提下,既要保证这个热水器外观漂亮美丽,还有能够实现节约用电的需求。那么,我们可以从提高热水器的加热速度上来做文章。可是很多时候,在实际使用中,由于安装的需求,要求隐蔽,隐蔽安装也不会影响吊顶的高度和浴室的空间,并可以根据要求使用遥控或智能控制。产品能做到这种程度,概念性已经是非常凸现了吧!如果我们美容院的产品能够清晰的体现出他的特点,有他独特的卖点,那么,这款产品就成功了一半。



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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