美容师必学:超有效的销售成交法则

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2016-07-16 17:22:41  查看:

摘要:  业绩是每个美容师都非常关心的问题,她们在接受专业培训的时候,不仅要学习各种美容技能的操作方法,还要学习一些销售的技巧。其实在现实中我们常常发现,两个美容师明明技术差不多,使用的
  业绩是每个美容师都非常关心的问题,她们在接受专业培训的时候,不仅要学习各种美容技能的操作方法,还要学习一些销售的技巧。其实在现实中我们常常发现,两个美容师明明技术差不多,使用的器材和产品也都一样,但其中一个的销售业绩却明显比另一个高出很多,其实这主要就是因为她们在销售的方法上有差别。所以,想做好美容师这份工作,一定要具备专业的销售技巧,这样才能轻松的搞定顾客,从而提高自己的业绩。接下来就为大家分享几个超有成效的销售成交方法,美容师们赶快来学哦!
  一、优惠法
  优惠法也可以叫做打折成交法或让步成交法,顾名思义,就是在原价格的基础上给予顾客一定的价格优惠,从而促使顾客达成交易的一种方法。优惠法可以说是美容院中使用率最频繁也是成效非常明显的一种方式。最基本的用法是每到一些节假日或特殊纪念日,推出特价套餐或办卡送礼之类的活动。也可以美容师个人采取向上级申请优惠等方式实现。
  二、保证法
  保证法也就是在与顾客进行交谈的时候,像顾客提出一定的保证,从而增强顾客的信任度,达成交易。比如说,“这款产品是我们店目前效果最突出的,保证能在三个疗程内见到成效。”或是,“这个项目将由我亲自负责,我做美容已经六七年了,手艺您千万放心。”尤其是这种美容师亲自参与的承诺,更容易博得顾客信赖。
  三、从众法
  大众基本上都有一种从众的心里,觉得别人都买了,效果应该还不错,从而达成交易的一种方法。从众法对新顾客尤其有效,在给新顾客推荐项目的时候,为其介绍受欢迎程度最高的项目或产品,可以很好的降低顾客的顾虑,增强她对改产品的信心。当然,这种方法也有可能碰到有逆反心理的顾客,觉得我就是不想用别人都用的东西,导致交易失败。但这种类型的顾客毕竟占少数,所以从众法还是一种非常有效的成交方式。
  四、机会法
  说起机会成交法大家可能很难理解,但用它的另一个名字就很好理解了。机会法又能被叫做无选择成交法,也就是现在不达成交易,以后就没有这样的机会了,所以促成顾客在当前时间段马上达成交易。比如说,“这个活动一共只有三天,今天已经是最后一天了,如果不做以后就享受不了这样优惠的价格。”在这种情况下,不少顾客会选择马上进行交易。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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