小型美容院加盟店如何吸引客源?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-07-29 11:58:21  查看:

摘要:  不同层次的美容院都有自己的不同的优势,很多人都认为,小型美容院加盟店和大型美容院加盟店比起来,客源肯定是都往大型美容院去,我觉得并不是这样,不同的客户会有不同的需求,不同的客户
  不同层次的美容院都有自己的不同的优势,很多人都认为,小型美容院加盟店和大型美容院加盟店比起来,客源肯定是都往大型美容院去,我觉得并不是这样,不同的客户会有不同的需求,不同的客户,消费层次也不一样,那么,小型美容院加盟店应该如何吸引客源呢?
  第一条:老中医坐堂
  现在的女人相信调理,请一位老中医坐堂,为顾客诊脉定体质,建议她生活中要注意哪些事项,吃什么可以食补,记得在这个过程中一定要淡化你家的产品,要综合地为顾客分析她生活中应该怎样保养身体,尤其是要告诉她不适合怎样的美容产品,比如她是阴寒体质,经量过多,就告诉她不适合用玫瑰精油,这时她自然就会问她该使用什么样的产品,这时告诉她有什么选择,但要告诉她暂时不必买或者少买,只要她觉得你不急着挣她的钱,你最终就会挣到她的钱。­
  第二条:增加销售量的最高境界就是不推销
  现在的女性消费越来越理智,其实每个女人都讨厌在美容院听店员的唠叨。一个在美容院做美容师的朋友她从来都不推销,客户问她什么她就详细介绍,而且也不让客户买全套。一次有位长满痘痘的MM去做脸,她告诉人家痘痘发炎了不适合按摩,叫她不要买按摩膏。别家美容院的店员都是全套推荐的,但听到她这样说,觉得她不会为了提成而拼命推销,非常信任她。后来MM的茶树油止豆膏快用完了,她也不催MM买,一直挺到最后一次才对MM说:“你的茶树豆膏没了,下次来都没的用了。”MM当时就买了,而且在她家坚持做,后来带来六七个新客。她在众多店员中客源最稳定,销售量最高。做脸的过程中她从来不推销,顾客问什么,就详细答,在全套产品中为顾客减去不必要的一两件,是最有效的推销方式。你想,有一个手艺好,不唠叨,愿意为顾客着想的美容师,几个月都不推荐东西,偶尔推荐个什么,你还能不信,还能不买?我朋友原则是:当顾客某一产品用到最后,你帮她挤的干干净净了,再告诉她:下次来就没的用了,反而效果最好!­
  第三条:定期更新产品,定期搞活动
  女人是善变的,总是老产品,就是免费做,她也有厌倦的一天。所以要不断做新产品才有吸引力。现在的美容产品是暴利,大家都明知道的,所以不要太狠,要每个月推出一两款产品多打些折,靠销量赚钱,吸引住顾客,要是一折不
  第四条:允许多个人合办一张卡
  有的美容院为了便于管理和多赚钱,很优惠的卡都是只允许一个人使用的,殊不知这样反而少赚钱。女人最容易跟风,而且喜欢尝试,如果允许多个人合用一张卡,因为很优惠,而且平均到每个人的成本很低,她们就多半愿意购卡,比如80元一次的项目,如果购买50次,就折到30元了,很多想做美容经济能力又不是太强的人想做,但又不愿意一次拿出1500元来,你不允许合办卡,这个顾客就被你推出去了,如果允许合办,她就会觉得300元做10次承受得了,她就会四处找人合办,反而为你拉来好几个顾客,只要费点心思,她们中只要有一个成为你稳定的客源,你就成功了。­
  所以,小型美容院加盟店在对客源的分析时,需要进行一系列的定位,做好顾客的分析,才能更好的锁定客户!
  



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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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