你美容院做的促销活动合格吗

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-08-31 11:53:42  查看:

摘要:  有一些美容院一年四季都在做促销活动,活动排期比较紧张,比如九、十月份一个活动连着一个活动进行。团队也是只关注与前期的活动准备和促销情况,可是却忘记了每次活动下来要对活动做一次总
  有一些美容院一年四季都在做促销活动,活动排期比较紧张,比如九、十月份一个活动连着一个活动进行。团队也是只关注与前期的活动准备和促销情况,可是却忘记了每次活动下来要对活动做一次总结。甚至也不明白我们做的活动是否达到了目的。我们每举办一次活动后,都需要在结束后的对活动进行深入、细致的分析,才能够吸取经验让今后的活动达到最好的效果。
  美容院什么样的促销才算是合格呢?
  1、销量是否的达到标准
  举个例子,美容院在教师节促销活动中,针对教育工作者提供了颈椎、眼部等护理项目。同时在活动期间还开展了消费800院赠送价值500元的护理项目。该当促销活动的目的就是为了提升项目销量和潜在顾客人群。当美容院制定了销量任务和接待任务后。此时我们的终端活动的总结分析就不能单单只看总的消费额是否完成了,还要进一步的看不同项目的销量目标是否都已经实现了。
  2、投入产出比是否合理
  美容院每次在举办活动的时候,手下就要思考自己美容院的投入产出比是否都合理。终端促销活动与实际投入资源,在执行的过程中门店要做好对投入产出比的分析会把握。分析投入产出比的时候,还要结合该档促销活动的主要目的,如果促销活动的主要目的是为了推广品牌,或者提升与顾客之间的关系,就不能仅仅只考虑销量因数了。很多时候一档促销活动,看似实现了销量的目标,但其实投入的产出比费用却是会远远的大于自己销量情况。
  3、美容师的素质是否达标
  美容院在举行促销活动之前,首先要对美容师的素质进行培训。绝大多数的情况下,美容师的形象、话术、技巧都会很大程度的影响着活动的实际销量。促销员在活动中起到的作用,就犹如足球运动员在比赛中最后的“临门一脚”。所以我们针对美容师的培训上,要给与更多的关注,对于话术、技术不达标的美容师们要针对性的培训,提升他们在促销活动的表现。
  4、促销产品摆设是否达标
  我们在终端促销活动中,有一些产品是要主动推销,这往往就就需要一定产品陈列形式的支持。比如说散装的是化妆品要怎么摆设,会客厅上休闲食品、美容院内的植物等,都需要我们给予关注。必将我们要懂得,顾客都是视觉动物,摆放不好她们是不会要的。
  在促销活动中,除了以上小编提及的四点要素之外,执行过程中的某些细节也要做好充足的准备,比如说品牌形象宣传、价格指示牌是否显等,等到这些工作都做好后,美容院促销活动才算是合格。
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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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