美容院促销活动前需要做哪些准备

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-03-13 11:44:19  查看:

摘要:  美容院只要是遇到节假日就不会放过做促销活动的机会,但是举办促销活动却不一定每次都能成功。美容促销不成功的原因是自己宣传不到位,还是因为促销的内容不得消费者的喜欢呢?拿促销活动宣
  美容院只要是遇到节假日就不会放过做促销活动的机会,但是举办促销活动却不一定每次都能成功。美容促销不成功的原因是自己宣传不到位,还是因为促销的内容不得消费者的喜欢呢?拿促销活动宣传手段来说,活动开展前期还需要计划促销活动到底是依靠明星广告,还是专家会诊,又或者依靠公共关系等。所以美容院促销活动的前期准备活动非常重要,接下来小编想和大家讨论讨论,美容院促销活动前需要做哪些准备。
  1、充足的市场调查
  如果想要美容院促销活动更具有吸引力,那么首先就要对市场信息了如指掌。对当地消费者的产品购买情况、产品详细功能定位等基本信息要调查清楚。还要了解当地消费者是不同年龄层段、不同职业、价格心里等消费情况。公众消费的详细特点以及当地市场的信息文化,其实这些信息早在美容院开业之前就需要调查清楚。而举办促销活动时,最需要关心气候问题。什么时节,什么样项目和产品热销。
  2、促销活动目标
  美容院老板在促销活动之前,又给自己的美容院制定什么目标吗?比如说,新产品引进后生命周期是多长,专业推荐、试用免品等手段又能够将产品生命周期提高多长时间。对于旧产品,如果用联谊会、文化活动或者折扣等。运用不同的销售手段,哪一种手段对于提升品牌形象最好。并且在他们心目中对于品牌又该树立好什么样的形象,不定期的刺激潜在的消费者。在不同的时间段中,还有不同的促销目标。淡季时的销售最重要的是提高顾客的信心,刺激销售增长。而旺季时,又要提高顾客消费的人均增长率。
  3、促销策划书
  如果一家美容院老板抱着想要解决顾客所有问题的态度来经营美容院,那么结局必定是失败的。策划促销活动时,我们要明确此次活动时针对哪些顾客,或者是希望将哪些产品和项目促销出去。并不是面面俱到,所有的顾客都关心到。制定一份明确的策划书,内容还要包含着赠送的礼品、花销预算、宣传方式。确保促销工作中每一个环节都可以条理清晰,每一个进度都能够在规定时间内完成。一份详细的计划书,会对美容院今后经营有着重要的辅助作用。
  最后,又是小编老生常谈的一句,不论是中小型美容院加盟店,老板们都要重视对美容师们的培训。懂得教育员工,才能保证员工利益、美容院利益、活动方案三合为一。提高美容师工作的积极性,也是同样在提高美容院业绩。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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