加盟美容院:促销竞争就等同于市场竞争

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-06-19 12:05:56  查看:

摘要:  加盟美容院:促销竞争就等同于市场竞争  很多加盟商在加盟美容院以后,却不知道如何经营好美容院,或者说不知道怎么将美容院经营的更加红火,经过我们多年的美容院经营管理经验,我们得出
  加盟美容院:促销竞争就等同于市场竞争
  很多加盟商在加盟美容院以后,却不知道如何经营好美容院,或者说不知道怎么将美容院经营的更加红火,经过我们多年的美容院经营管理经验,我们得出一个结论:市场的竞争就是促销的竞争。美容中心的促销可以有效的刺激客户,引导和储蓄客户需求,从而客户数量快速上升。
  很多美容院的促销策略只是为了挽留老顾客,促销的手法也只是单纯的降价而已。其实这是很低劣的美容院竞争手法,我们促销的目的,不光是为了留住老顾客,更多的目的是为了争取新的顾客,最终是为了赚钱。一味的打价格战,恶意竞争,最终损害的是整个行业的利益,无异于杀鸡取卵。这里,专业的市场策划大师提出了一些加盟美容院后的促销策略。
  1、做好市场调查分析
  想要用促销的方法来吸引消费,市场的情况就要了如指掌,正所谓"知己知彼,百战不殆"。其内容包括:普通心理调查,性别、年龄、职业、价格、品牌、文化等都是我们要了解的信息;产品的基本信息,这就包括商品定位信息、商品的想详细功能信息、商品的历史信息等;公众消费特点,消费能力怎么样?需求状况是什么?消费方式及特点有哪些?消费习惯及周期是怎么样的?;市场环境信息,例如文化信息和竞争态势等。
  2、促销定位很关键
  定位的依据可以是以时间,是淡季淡季、还是旺季、亦或是节假日?,也以是以对象,白领女性和家庭主妇就完全不一样嘛!还需要考虑的是产品本质,是什么时期或什么级别的产品与技术?“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。
  3、制定好详细的促销方案
  方案就是要解决用什么方式,方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择:
  A、文化策略(公益广告、公益投资等)。
  B、利益分享策略(买二送一等折扣方式);
  C、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);
  D、服务策略(专车接送等);
  E、策略(文艺表演、联欢等);
  促销预算是促销方案中不可缺少的一部分,最好是产生几套促销方案后比较预算开支,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。
  促销方案中宣传的手段也需要确定:是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。
  在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客,引导顾客的中介物,比如,礼仪气球,媒体广告、路牌灯箱,广告衫,广告伞、礼品袋等都非常常见。
  4、目标决策是重中之重
  美容中心的促销策划要产生作用,就必须明确以下3个目标。
  A、时间意义上的促销目标:旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;
  B、以特定对象为目标的促销手段:不定期是为了刺激潜在的消费者,促销手段都会不同,是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象。
  C、商品生命周期意义上的促销目标:库存产品或陈旧技术,如有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段;销售中的产品或技术,利用文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等方法;对新引进的产品或技术的促销,比如专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等措施。
  在策划完成了促销方案中各个环节后,应该仔细整理一份《促销策划书》,为确保促销工作开展得条理分明,每一个进度都能明晰有效。这也同样是一份档案,对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。
  6、促销管理
  美容院促销策划是一项程序性很强的工作,依据上面的步骤应该可以改变很多中美容院落跟着感觉走的盲目促销现状。工作分工需要全面考虑,由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。其中比较重要的方面是:由谁监督、调整促销工作;由准协调与顾客的关系;要使促销工作全过程得以准确到位地执行,就需要进行完善的管理。在促销活动中,从第一次全体骨干会议落实分工后,遇到问题马上就可以找到专人解决了。而随着促销一步步深入地展开,以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。
  5、促销培训
  一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美容院利益,促销方案三者同进退。这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够,员工对促销工作没有积极的心态。开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,以达到良好效果。但是,对员工讲解不当时,甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效.
  



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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