美容师工作中常见的销售误区

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-08-16 14:56:41  查看:

摘要:  美容院的业绩和美容师们的销售能力有着密不可分的关系,如果一家美容院加盟店想要提高业绩,那么就需要美容师能够掌握一定的销售技巧,并且在他们销售过程中尽量避免销售中存在的误区。曾经
  美容院的业绩和美容师们的销售能力有着密不可分的关系,如果一家美容院加盟店想要提高业绩,那么就需要美容师能够掌握一定的销售技巧,并且在他们销售过程中尽量避免销售中存在的误区。曾经也为大家分享过如何提高美容师的销售技巧,今天小编主要好大家分享美容师在工作中存在的一些误区,希望各位美容师在销售过程中能够尽量避免工作中的这些误区。
  误区一:提高业绩,必须要熟记销售话术
  根据培训部调查发现,很多美容院加盟店的老板认为要提高美容师的业务能力,就需要不断地提高成功率。那么提高成功率的关键就在于,必须要背熟一些销售话术。所以,现在很多美容院都会请一些专业的培训老师,对美容师做一些话术和销售技巧上的培训。在美容师培训过程中,由于美容院管理者过分要求销售技巧。所以导致很多美容师只是一味的学习老师的手势和语言,但结果发现,即使美容师把培训老师的话术都死记硬背下来。真正拿到销售过程中的时候,并没有能够起到太多的作用。
  为什么会出现这样的情况呢?其实,原因很简单。美容师在与顾客沟通的时候,如果只是试图把培训老师的一套搬出来,顾客就会觉得很死板。顾客所接触的美容师绝对不止你一个。如果大家在介绍项目和产品时,都是按照一个模式,顾客很容易觉得像复读机一样。顾客也希望能够和美容师之间进行真诚的交流,而不是如同和机器一般的对话。死记硬背销售话术,也不一定能够提高你的销售业绩。看看那些销售业绩真正好的美容师们,哪一个不是和顾客们聊谈得如同朋友一样。
  误区二:多赞美顾客就能俘获顾客的心
  不要以为顾客现在这么好哄,顾客可是见多识广的。女性也并不一定是感性动物。刚不是机器或者物品,不是当你输入某个程序后,他们就能完成某一项指定。如果美容师在销售过程中单单的是靠顾客的是靠称赞对方的优点,就能够取得销售业绩,那么也就大错特错了。但是按照目前美容师谈单时的状况,都会有这样的一个毛病。她们非常注重于亲情销售,企图通过赞美顾客来促成交易。但是事实上,赞美顾客只能获得他们的好感,可并没有真正意义上的拉近彼此之间的距离。
  其实真正意义上来说,顾客希望听到的并不是这些赞美的言语。而是更愿意听到美容师内心中的真正想法。帮助自己指出某个缺点比一味赞美有更多刚好的要求。以为内不仅能够体现出美容院的专业性,而且还能赢取顾客的信任感。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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