美容院加盟店会员制营销法

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-04 15:14:42  查看:

摘要:  会员制营销,是提升业绩的营销利器,被很多美容院加盟店广泛使用。但是令人遗憾的是,会员制的模式虽然好,但是执行力力度却不够,这也间接的导致它沦落成了美容院加盟的“鸡肋”。  小编
  会员制营销,是提升业绩的营销利器,被很多美容院加盟店广泛使用。但是令人遗憾的是,会员制的模式虽然好,但是执行力力度却不够,这也间接的导致它沦落成了美容院加盟的“鸡肋”。
  小编tips:会员卡营销关键因素
  美容院会员卡营销是否能够成功,主要看以下几点内容:会员卡活动执行力度、会员卡的增值服务、会员卡的销售渠道以及会员卡的定位。以上的因素缺一不可,否则会导致会员卡制失去吸引力。
  小编tips:会员卡营销存在的问题
  1、会员活动缺乏吸引力
  美容院加盟店在大肆的拓客的同时,是否考虑过,怎么留住我们的顾客呢?正如很多美容院都有几十、上百个会员,可惜店内仍然门头罗雀,因为这些加盟店的会员都成了“僵尸粉”。对于美容院加盟店经营者来说,这件事确实值得深思。究其原因,现在的很多会员活动虽然隔三岔五都有,但形式千篇一律,一点创新也没有。
  “积分换取太阳伞、护肤霜;生日的时候赠送小礼品;节假日举办促销活动,会员打XX折“,这些会员活动,对于美容院加盟店的顾客来说,确实失去了吸引力。
  PS:没有根据顾客类型、喜好,来进行的会员活动,很难让顾客产品兴趣。除此之外,有些顾客虽然有会员卡,却不知道积分卡怎么用,因此她们不会为了积分去消费。综上所述,小编认为,会员卡营销要提高活动的竞争力,引起顾客的关注。
  2、美容院会员管理脱节
  美容院会员卡管理上,有一个不可忽视的弊端——会员管理与实际不符,很多美容院并不将会员的权益列出管理的范围之内。换句话说,对于顾客来说,加入会员和不加入会员,前后没有多大的区别,会员卡营销只是个花架子而已。
  PS:现在人手持会员卡,但是到了美容院加盟店,却发现和普通的顾客并无两样,没有其他的特别优惠,这让这些持有会员卡的顾客心存不满。所以,为了保证会员的利益,美容院加盟店在会员管理的时,要从实际情况出发,将已经是会员的顾客和其他的普通顾客分别开来。只有“区别对待”之后,才能够体现会员营销的价值所在。
  3、会员卡定位不清晰
  会员卡营销虽然引起了大多数美容院经营者的重视,但是客观的来说,很多美容院加盟店对于会员卡营销的认识,仍然停留在低水平、低水准上,缺乏完整的营销方案,对于会员所提供的特殊服务,大多依旧是所谓的折扣和积分换取等常规的项目。总体来说,会员卡营销手段缺乏特色,形式单调,定位不够清晰,没有发挥其应有的作用,只是纸上谈兵而已。
  PS:在实施会员卡营销之前,要先设计到整套的营销方案,这样才能按照计划,有序的进行。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

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    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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