美容院开业:赠品促销策略的得与失

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2018-01-26 12:46:51  查看:

摘要:  现在的商店营销好像陷入了一个怪圈,如果不促销不发赠品的话,那么产品销量就会很低。如果促销策略和赠品策略做得好,确实会让销量大幅度提升。不过要注意的是,赠品策略如果存在问题,不仅
  现在的商店营销好像陷入了一个怪圈,如果不促销不发赠品的话,那么产品销量就会很低。如果促销策略和赠品策略做得好,确实会让销量大幅度提升。不过要注意的是,赠品策略如果存在问题,不仅起不到正面效果,反而还会适得其反。本文将从美容院赠品策略的得与失,即成功与失败两个方面来具体解析美容院该如何制定赠品策略。
  一、赠品策略的优势
  众所周知,商店买卖东西如果有赠品的话,往往比同期没有赠品的产品卖得更好。商定的营销策略就是希望通过给顾客发赠品的活动,来吸引顾客参与其中,并最大限度地刺激顾客消费。但是,要知道,赠品的选择也会有技巧的,并不是什么东西都可以充当赠品并且会受顾客喜欢。试想,如果是一种高档化妆品想要做赠品活动,但赠品却选择了路边摊的东西,不仅价格低而且劣质,会直接拉低顾客对原本产品的期望值。因此,美容院在选择赠品的时候,也要格外注意,好的选择就是赠送与顾客所买物品具有一定的关联性的物品,容量可以相对少一些,但质量还是要有保证的。或者说,美容院可以赠送一些新品的小样,让顾客提前试用,如果顾客用着喜欢的话,还有可能增加新产品的销量。
  二、赠品策略的劣势
  现代社会的竞争越来越激烈,于是,很多商店相继开始做赠品活动。但是,活动的折扣以及赠品质量的不同,可能对活动的影响度以及参与度有重要的影响。尤其要指出来的是,多家商店同时做赠品活动,可能会造成恶性竞争,各商家争相降价送很多赠品,可能在短时间内顾客会很愿意购买,但时间长了也会让顾客猜想产品是否是因为质量不过关或者是快要过期了,才进行这种促销活动的,也有可能削减顾客的积极参与性。因此,美容院在使用赠品策略的时候,可以提前将情况说明,让广大顾客买得放心用得安心,不会因为恶性竞争损失好的产品,能够买到合适产品,实现顾客与美容院的双赢。
  在美容院的赠品策略中,我们不仅要看到赠品策略所带来的优势——这种方法确实能够让顾客与美容院受益;还必须看到赠品策略所带来的劣势——并不是赠品越多越好,要把握好度的分寸,质的标准。合理使用赠品策略,不仅能够让美容院销售量增加,获得巨大利润,而且能够让顾客买到心仪产品,提升顾客满意度,对于美容院的长期发展来说大有裨益。



中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   微信群发布平台   期刊界   网站建设   太原网站建设   IT外包   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   香港高防服务器   开店网加盟平台   开店网加盟平台   全网整合营销   十堰网络公司   济南网站建设   北京SEO   MYSQL   郑州做网站公司   青岛网站优化   成都网站优化   windows7旗舰版原版   54CMO   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   惠州seo   乌鲁木齐网站制作   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客系统官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

网络拓客系统网络拓客系统_网络拓客工具_网络拓客软件_网络拓客平台