分析美容师业绩不好的几个原因

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-06-17 17:02:05  查看:

摘要:  目前的美容院由于创业者本身大多处于“渴望赚钱”阶段,所以在美容院的战略规划及日常管理中,“技术为根的思想意识淡薄“。以“钱”为核心的经营重点比较普遍,也就是我们常说的“急功近利
  目前的美容院由于创业者本身大多处于“渴望赚钱”阶段,所以在美容院的战略规划及日常管理中,“技术为根的思想意识淡薄“。以“钱”为核心的经营重点比较普遍,也就是我们常说的“急功近利”性,也导致了美容院老板只顾眼前利益,不考虑以后的美容院和美容师们的发展,也给这个行业带来了一些不好的影响甚至是负面影响。
  做为美容院老板,一定要考虑到如何经营好自己的美容院,许多美容院的发展压力并不是来之外部的压力,而是来之内部自己的压力,做为美容院以服务求生存之本,以技术创新为发展之道,很多时候在大多数的美容院中都是只顾着眼前的利益,没有把服务和技术放在心上,最终导致了顾客的流失,也导致了美容院的死掉。
  现在的大多数美容院都是在“活动”“拓客”上拼杀,没有长远的经营规划。为什么很多的美容院做过拍拍秀、做过送话费、做过爱心慈善,但到最后还是关门大吉?道理很简单是因为经营思想错了,方向错了,那么就会离"失败”越近。
  开美容院的目的都是为了赚钱,那么如何赚钱?赚谁的钱?我们要搞清楚赚钱的对象,大家都知道美容院主要是是针对女性朋友,那么赚谁的钱?当然是女性的钱,所以当美容院的一切活动都在展开式的针对女性来做活动,做活动要有目的性的,只要是能满足女性朋友对效果的需要也都是以后我们常说的顾客的需求,这个效果无论是现实的还是心理的,对于美容院来讲,手法+产品+仪器是目前保障美容院效果的三大途径。所以美容院卖的是手法服务和技术。
  做为美容院的美容师们服务和技术都是来之美容院里的美容师,所以说:做为美容师一定要做好自己的本质工作,只有这样才能让美容院在顺当中发展。
  美容师对整个美容院来说占着非常重要的位置,美容师既是服务者也是销售者,是一个双重的角色。美容师也是一个比较苦的职务,自己的收益都是以提成的模式,美容师们的工资的高低往往和自己的业绩挂钩,在美容师里面不可能每个月每个人都能完成任务,并非每个美容师都能达到一个高业的目标。有不少的美容师因为业绩的原因开始抱怨自己的业绩日益的下降,于是为了追赶业绩一些美容师只是为了销售而销售。结果可想而知,最终的结果让自己更加的陷入低落的局面。
  做为美容师想要提高自己的业绩,那么都需要美容师开始找准自己的业绩不好的原因,做到对症下药。才能更好的提高美容师们的业绩和待遇。那么做为美容师业绩不好有哪几种原因呢?下面都由小编为大家分析下下。
  第一、美容师不重视顾客和客源
  有一些美容师们缺少长远的眼光,有些顾客进店没有够买产品只是看了看,做为美容师不管顾客买没有买产品都应该认真对待自己顾客,有些美容师只是单单的将产品卖给了顾客只是完成了销售过程,也没有用心去积累顾客,其实,美容师若想获得更高的业绩,少不了顾客的忠诚的帮忙,所以一个忠诚的顾客能给美容院带来了不少的业绩,当你顾客积累到一定的程度,那么都不是一个简单的顾客带来的业绩了,而是一群忠诚的顾客带来的业绩。假如美容师接待好的话,那么顾客自然而然就会回头,回头客也都要多一些,甚至会介绍她们身边的朋友一起来做美容,也会成为你的顾客。
  第二、美容师不思进取
  对很多美容师来说,自满的心态就是自己在工作中和销售中的最大的敌人,美容师不应该过分的沉郁当的业绩,不要因为莫个月的业绩好都不在去努力拼搏,做为优秀的美容师应该积极发挥作用,为美容院也为自己创造更大的利润,主动向销售高峰攀岩。保持一种积极向上的精神。
  第三、美容师执行力差
  执行力都是一个能达到标准的,也是业绩突出的前题条件,做什么都需要执行力。可见执行力的重要性,但是有不少的美容师往往忽略这点,说的很多却做的很少,所以对美容师来说,一定要多做少说,只有遇事不拖,懂得立刻执行的人才可能赢得胜利。
  第四、美容师缺乏计划
  对美容师来说“美容师既是服务者也是销售者,销售和服务都是同等中重要要的。销售是一个分秒必争的一个过程,一刻都不能松懈,经常有一些美容师感觉自己非常的忙,结果忙却没有成绩,这都说明了缺少计划和规划,如果没有好的计划,都会感觉自己很忙,忙的同时而却没有业绩。
  



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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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