美容院加盟连锁店如何做好开业项目策划

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-05-31 15:06:04  查看:

摘要:  任何企业在开业的时候都需要有一个好的开头,也就是希望成功打响第一炮,不仅可以扩大自己的名气,也可以让别人知道一个新势力的崛起,同时也能鼓舞好的士气,我们在开美容院也是一样,需要
  任何企业在开业的时候都需要有一个好的开头,也就是希望成功打响第一炮,不仅可以扩大自己的名气,也可以让别人知道一个新势力的崛起,同时也能鼓舞好的士气,我们在开美容院也是一样,需要有一个好的开业项目,那么,美容院加盟连锁如何做好开业项目策划?
  1、护肤品的选择和效果衡量
  产品效果当然是考虑的第一要素,最好以您过去使用过的经验和顾客的反应来判断,它的价值能否影响到顾客的重视程度?同时这也是获得顾客长期光临的重要因素。另外也要重视在美容院内销售产品。一般来说,提高店内美容产品的销售业绩,也能带动其他营业项目,并且可避免经营上的老化现象。当您能吸引顾客到您的美容院购物时,无形中也增加了顾客光临的机会,相对的顾客接受美容护理的机会也会增加。
  2、做好行销策略,留住顾客
  做好行销工作,所要拟定的计划是设法拉近顾客和美容院之间的距离及善用顾客本身的人际关系。比如说安排免费美容,美容讲座、产品演示或通过它的优惠来回赠顾客。
  3、制定合适的价格和全年促销计划
  除了考虑顾客群外,也要考虑价格的弹性。像分阶段定价格就是很好的考虑方向,对越早消费的顾客给予适当优惠;随着顾客群的发展而调高护理项目的收费时,应对前阶段的顾客仍维持原价。差别对待的方式,可以留住老顾客、提高顾客忠诚度及增加利润,可谓一举数得。所以最好根据您的美容院的实际情况制定一份各类型肌肤的护理价目手册,网罗详细资料(护理系列,护理名称、疗程内容、使用仪器、材料类别、产品用量、护理时间等)护理价目手册的制订,能使顾客更安心消费,也能显出美容院的专业水准。
  4、做好市场定位
  如果您走要开一家大型的美容院,就要走高档美容院路线,顾客群就是职业女性或高收入的家庭,那你就要选择好的地址,在大致规划出您的区域内的顾客群后,才能选择适合的产品和制定合理的收费价位。
  5、制定标准的顾客服务流程
  顾客服务流程的制定需要经营者多方设想后排定,例如:首先在柜台与顾客沟通—说明方式和解答疑问一再由美容顾问确定顾客问题及需要—换上工作服—选择适合产品—护理操作—最后招待顾客结帐。一项全面优质的顾客服务,应包括售后服务,所以最好是在第二天再以电话联络对方,询问护理后的感觉。
  美容院加盟连锁店在开店前,需要准备好开店项目策划,为美容院开店做好准备,打响成功的第一炮!
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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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