“以1带2售后带”美容店促销方案

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-11 10:41:55  查看:

摘要:  一、以1带2售后带美容院促销方案  1、一名美容院新顾客再带2名新顾客进美容院。  2、对于美容院新顾客:28元可抵用1360元。  凡参与“友缘会”者,只须交会费28元,即可
  一、以1带2售后带美容院促销方案
  1、一名美容院新顾客再带2名新顾客进美容院。
  2、对于美容院新顾客:28元可抵用1360元。
  凡参与“友缘会”者,只须交会费28元,即可获得价值1360元的礼品和其服务。
  包括:(1)每季度自选指定礼品1件,共4次,价值400元以上。
  (2)可领取精装礼品券2张,或2套3件套,每套480元,共960元。
  (3)参与法国美容奥斯卡金像奖抽奖活动。
  3、以促销海报、DM宣传单、报刊杂志等多种形式宣传促销信息。
  二、以1带2是做口碑、做品牌店的方案
  1.第一批顾客做销售。通过“友缘会会刊”吸引第一批顾客到店,这一批顾客重点做销售。若每张友缘卡按580元计算,580元*24张二13920元,即可回笼资金13920元。
  2.第二批顾客做口碑(做口碑、源源不断的新客,是“1带2”另一个特点)。通过两张礼品券,采用送礼品概念,让第一批到店消费顾客背后的2位朋友自愿到店,这是第二批顾客,重点是做客情关系,做口碑。
  贴心提示:这种类型的店做以1带2,顾客认为好的店,是很乐意介绍朋友一起分享的,若能找到一个合适的切入点(如礼品),顾客就会很方便让朋友一起到店分享美容的快乐。
  3.美容院令客情关系得到改交。
  (1)把“友缘礼品”送给年迈的母亲,可不可以?
  很多美容院都不想出现这个情况,但我们知道这正是做口碑、做品牌店的开始!年纪很大的女性,虽然她这一次不会开卡或买产品,但更要做好服务,贴心接待。因为她有嘴巴,由于她年纪大,很多子女去看望她、孝敬她,她会不停地唠叨,这家店服务好、人员好……这就是口碑效应的开始。
  (2)把“友缘礼品”送给一位无消费意识和能力的朋友!很多美容院也不想出现这种情况,但这也是做口碑、做品牌店的开始。我们可以通过巧妙的“一度”、“二度”咨询,确定该顾客是否有消费能力。若她无消费能力,虽然她这一次不会开卡或买产品,千万不要硬性推销,更要做好服务,把“她”当成贵妃来接待。因为她也是带有感情、有很多朋友的人,她会把“在该店美容的感觉”作为最新奇的李情见人就宣传,这也是品牌效应的开始。
  (3)把“友缘礼品”不送给朋友,顾客自己用行不行?若顾客对该店的感觉较差,一般会提出这个问题,她不想让朋友到这个感觉不好的地方来也是很正常的。很多美容院最不愿意出现这种情况,若这种顾客很多,说明该店的口碑很差,做得很辛苦。我们知道这种店想要做大,就要从“顾客把礼品自己用”开始,通过下述的方案去做。
  三、以1带2方案的灵活使用
  1、主线方案:凡顾客一次性购买一个套装或开卡580元(680元、880元、1380元)即可获得参会资格,交会费28元,享受友缘会特别权益。
  (1)每季度自选指定友情礼品1件,共4次,价值400元以上。
  (2)领取精品礼品券2张(或礼品套装2套),或豪华礼品券1张(或礼品套装1套)。
  (3)参与香港芭妍美容奥斯卡金像奖抽奖活动。
  2,副线方案:副线方案就是把主线方案进行分解,分解成多个小方案或无数个灵活的方案,例如:
  方案1:凡顾客一次性消费198元,送精品礼品装1套(或礼券1张)。
  方案2:凡顾客一次性消费380元,送精品礼品装2套(或礼券2张)。
  方案3:凡顾客一次性消费280元,再加28元友缘会会费,即可获得每季度自选指定友情礼品1件,共4次,价值400元。
  方案4:特价项目(限新顾客),在促销期间,只需98元,即可购买原价480元的精装礼品套装(3件套)1套。
  方案5.……(根据客人需求设定个性化方案)。
  专家点评
  此次“1带2客满店”促销方案,让美容院第一批顾客通过参加做销售,第二批顾客做口碑活动,增加对美容院背景和服务项目的认识,让美容院达到了向周边消费者传递“1带2客满店”信息和形成一定顾客群的目的。同时,美容院客情关系得到很好的改变,让客人为美容院做口碑、做宣传,从而达到开发新客源的目的。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

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    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

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    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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