美容院加盟网告诉您:如何确定核心客户

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-05-15 09:50:15  查看:

摘要:  美容院每天都会有来来往往不同的人群,有的是第一次来到你的美容院,有的是时来时不来,当然也有你的老客户,那么,这么多人群中,谁才是你的核心客户呢?美容院加盟网为您分析:  第一,
  美容院每天都会有来来往往不同的人群,有的是第一次来到你的美容院,有的是时来时不来,当然也有你的老客户,那么,这么多人群中,谁才是你的核心客户呢?美容院加盟网为您分析:
  第一,白领阶层和贵夫人也是首选的核心顾客。比如当地电视台的主播,是你的核心顾客,那你可能更具备价值广告化了,因为白领主播的形象是十分重要的,而美容院的项目服务为核心顾客带来美的化身,潮流的品味,榜样的力量是无穷的,在美容行业尤其适用。贵夫人的特点之一是在其常出入的场所挥洒自己的“高贵”,外在形象当然必不可少,甚至一个小小的细节都至关重要,所以这类消费者和白领一样,最容易成为品质优秀美容院的忠实核心客户。
  第二,核心顾客一定是对美容院忠诚的顾客。一个好的顾客会为你的企业带来25个顾客机会,而一个不好的顾客则会为你损失25个顾客机会。因此美容院绝对需要忠诚顾客,忠诚顾客不仅是长期消费者,而且还是具备推动力的忠心悍卫者。美容院是一个人际互动的场所,而感情则是最大的财富;中国本身就是一个人情味非常普及的社会,而让更多的人来了解你的美容院,忠诚顾客会是你最好的传播者。
  第三,核心顾客一定具有宽容爱心的风范。宽容爱心本身就是一种互信的体现,即爱心的顾客一定是具备风范的人,因为一个人的心态决定了她的形象,而一个人的形象就决定了她的事物观念,将爱心和宽容的顾客列为核心顾客有助于我们美容院找到和谐的经营氛围。
  首先,美容院是一个经营性的企业,成功营运的标准是价值赢利体现,所以核心顾客一定是具有良好的信誉保证,在人格魅力方面普遍获得好评。例如,顾客在当地的身份以及为人处事获得很大的赞美,而且顾客的个人素质是够层面的,这一类顾客一定是优质核心顾客,她会体现消费群体的整体素质和带动,并且,还会创造很好对外宣传的口碑。
  第四,核心顾客一定是当地企事业单位的领导或是工会主席,如果是妇联主任则是更好。这三种类型的顾客本身就是顾客中心,因为顾客中心是十分具备号召力的,例如妇联主任,她具有很强的形象力、推广力,带动力;因为妇联的职能决定了她的价值,她可以有充分的机会来为美容院开发核心顾客。这样一来,你的人气就会越来越旺。
  第二,核心顾客一定具有良好的支付能力。美容院本身就是一个高档的消费场所,针对的客群基本上都是有钱人,而顾客具有良好的支付能力,或者具有极强的购买欲望的消费者,都是美容院的核心顾客。
美容院加盟店学会分析什么是流动客户,什么是核心客户,对美容院的后期的发展很重要!
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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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