别让拓客变成了“赶客”

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-03-04 11:07:19  查看:

摘要:  顾客到美容院中进行消费,老板就希望从顾客身上尽量的获得利益。因此美容师如何能够留住顾客,并且通过努力销售提高业绩。这样的心情每一位老板都是有的,所以有技巧的拓客就成为了如何能够
  顾客到美容院中进行消费,老板就希望从顾客身上尽量的获得利益。因此美容师如何能够留住顾客,并且通过努力销售提高业绩。这样的心情每一位老板都是有的,所以有技巧的拓客就成为了如何能够留住顾客增加购买的关键。
  没有一个美容院是不希望有越来越多的会员,有了会员就会有更多的潜在消费和交易存在。而在每一家美容院加盟连锁店中对于美容师拓客都有一定的要求,每个月对于美容师也有自己的任务,所以美容师不得不为了自己奖金绩效每个月用尽浑身解数。虽然本质上没有什么不对的,但是关键是美容师们用的方法是否到位,热情过度有时候会让消费者出现反感的情况。
  热情过度有时会成为致命伤
  美容师作为服务行业的一员,热情是必须的。但是过度的热情却容易使顾客感到反感或者怀疑,这种情况美容师是否在工作中认识呢?
  “距离产生美感”这句话大家都知道,就算是情侣之间太过于亲密也会出现摩擦。何况还是美容师和消费者这样陌生的关系呢?从礼仪的角度来说,陌生人之间的距离应该保持在1.2-3.6米之间。很多美容师为了能够守住一个顾客,往往都会对这个顾客进行贴身服务,而不经意之间就会超越了这个范围。打破了1.2米的安全距离,这样一来顾客本能就会对此产生不舒服的感受,从而心里就会对美容师出现隔阂,最终顾客对于自己不喜欢的美容院也就不会再来第二次。
  同时,美容师自己也应该清楚,如果是自己购买东西的时候,有销售人员贴身站在你的身边,拼命的向你推销产品。你也会本能的感受到不舒服,或是对产品产生怀疑的感,认为产品真的是说得这么好吗?站在顾客的角度思考,这也是美容师销售中的一个技巧。
  说服顾客,让顾客放心
  消费者之所以会买这件产品,全是因为他对这个产品感到放心和安心,认为自己花钱购买不会出现受骗的情况。所以美容师了解了消费者有这样的思想之后,在工作之余需要锻炼的就是自己的专业技能。只有足够专业的说词和手法,才能够让消费者放下自己的心理防线,相信你足够专业,你工作的这所美容院加盟连锁店也是值得信任。于是乎也就慢慢的会成为你的潜在,长久顾客。
  美容师很多时候都会抱怨,现在美容院加盟店中的生意也变得难做。但是每一家美容院中,总是会有那一两个销售业绩特别好的人。其实爱美的女性一点也没有减少,反而还在增多。但是她们对于服务需求变得严格和挑剔,美容师想要留住自己的顾客,也就需要不断地提升自己的能力,成为美容院加盟连锁店的王牌美容师,顾客信任的美容师!


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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