美容院成功销售四三二一模式

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-04-27 11:52:28  查看:

摘要:    目前,美容院管理日趋完善,由前期顾客对美容院具有排斥的观念也渐渐转变,很多人已经接受美容院,并且认为美容院不仅是改善自己皮肤,而且还是比较休闲舒适的地方。  美容院的顾客也
  
  目前,美容院管理日趋完善,由前期顾客对美容院具有排斥的观念也渐渐转变,很多人已经接受美容院,并且认为美容院不仅是改善自己皮肤,而且还是比较休闲舒适的地方。
  美容院的顾客也开始增多,可以说是不会缺少顾客的,但是一些美容院总是出现有顾客,业绩却偏低的局面。这些到底是怎样产生的?原因何在?或许有美容师会抱怨是由于顾客的质量度不高,或者认为是美容院的项目部是太好造成的。其实不然,这些都是外在的,如果美容师在给顾客销售的过程中仅仅从单纯的介绍产品,介绍品牌,介绍效果是不能达到很好的效果的。
  如何才能够达到好的效果?专业来时认为应该遵循四三二一的模式:
  1。建立客户之间的信任度(40%):好的销售是从新人开始,建立好的信任关系之后,方能够成功销售,如果一个顾客来店内做美容,你只是一味的为顾客介绍产品,介绍价格,介绍品牌,这样会引起顾客的反感,反而不利于成交。销售是建立在信任基础之上的,你可以与顾客进行贴心的沟通来建立信任感,比如说,和顾客聊家庭,聊生活,聊子女,或者是个人爱好等等。打开话题,顾客自然而然的便会对你产生一种信任感,这样便能够有效的促进单子的成交。
  2。对客户需求的了解(占30%)知己知彼,百战不殆,只有对顾客的需求有了解,才能够更好的将自己的产品给推销出去。如果顾客来美容院想做消除皱纹的项目,而你却噼里啪啦的给顾客推荐一些身体的项目,这样会引起顾客极大的反感,最终导致顾客流失。只有了解了顾客的需求,针对需求来进行合理的推荐,才能够达到销售的效果。
  3。产品的宣传展示(占20%)产品的宣传展示并不单单是指向顾客推荐自己的品牌有多好,而是要将产品与其它品牌的产品做个对比,两处自己的优势,以此来说服顾客,方能够达到成交的目的。
  4。成交占比重的10%:其实这个环节都显得不那么重要了,进行好以上三个环节之后,成交也变会顺理成章。
  美容院经营按照以上四种模式经营,销售业绩便可以稳步提升。
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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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