美容行业广告策划与实施

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-11-14 17:33:14  查看:

摘要:  美容院广告是展现美容院品牌个性的一个重要渠道。一个好的广告,可以向顾客传达美容院产品的主要卖点,还可以刺激顾客的消费欲望,为美容院带来巨大收益。另外,因为广告出现的频率较高,所
  美容院广告是展现美容院品牌个性的一个重要渠道。一个好的广告,可以向顾客传达美容院产品的主要卖点,还可以刺激顾客的消费欲望,为美容院带来巨大收益。另外,因为广告出现的频率较高,所以其受众群体非常广泛,成功的广告不仅可以吸引顾客的目光,更能够引起大众的共鸣与认同。那么,我们应该如何策划和实施美容院广告呢?
  ※广告策划
  1、前言部分
  广告的前言部分,内容应该包括广告活动的目标、人物以及时限,表达尽量简明扼要。如果大型活动,应该加上美容院的营销战略和计划。实际上,广告开头的主要目的就是将广告的主要计划清晰的表达出来,因此这一部分的内容不应太长。
  2、广告对象与策略
  广告策划的第二部分,是对市场环境的分析,主要包括对美容院产品的分析,美容院周边环境的分析以及消费者的调查研究。在分析美容院产品的时候,着重说明广告产品自身所具备的特点和优点。在分析市场情况时候,要将美容院产品与市场中各种同类商品进行比较,这样可以认识到自身产品的缺点和优势。另外,在调查消费者的时候,要着重了解消费者的爱好和偏向。
  广告策划的重点部分,一般来说,就是根据产品定位和市场研究结果,阐明美容院广告策略的重点,并且着重说明通过什么方法可以让广告产品在顾客心中留下深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方式影响消费者的使用习惯,使消费者优先使用广告中的产品。另外,要将广告实施的细节详细且完整的阐述出来。
  3、广告效果预测
  广告策划的最后一个部分,是效果预测部分。效果预测指的是通过实施美容广告,可以达到怎样的目标,这个目标和实际的预计效果是否一致。
  ※广告实施
  1、广告投放资金
  一般现在的中小型美容院都拥有自己的广告策划专员,因此在广告费方面可以节省一定的资金。但是广告投放仍然需要投入不小的资金,所以在广告实施的时候应该合理的预算一样,资金的投入比。另外,确定广告在哪些媒体投放较好,安排在什么时候投放最恰当。
  2、明确竞争优势
  广告实施重要内容,就是明确自己的竞争优势,你的优势在于哪些方面,利用广告将这些优势放大,传达给你的消费者。例如,如果美容院主打项目是皮肤保养和护理,那么,在广告策划的时候,就要从多个角度去宣传美容院高品质的产品、美容师的专业技能以及高档的消费环境。有的顾客比较在意美容院美容师的专业性,有的比较看重性价比,因此在宣传的时候可以着重宣传美容院价格的合理度以及高标准的服务流程等。通过多个方面去宣传和推广,可以让顾客将眼光集中到你的广告产品上去。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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