美容师如何提高自己的销售能力

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2014-01-08 17:37:13  查看:

摘要:  美容院销售,即通过优质的美容护肤服务实现销售目标。美容院销售是通过美容师来完成的,困此,美容师首先要明白自己在推销什么。最直观的理解是美容师在推销产品,这样的概念不完全正确。对
  美容院销售,即通过优质的美容护肤服务实现销售目标。美容院销售是通过美容师来完成的,困此,美容师首先要明白自己在推销什么。最直观的理解是美容师在推销产品,这样的概念不完全正确。对合格美容师的要求应从以下几个方面去考虑:
  自己的信用、负责精神和擞人原则:推销是门很深的学问,如果你认为推销是推销产品,这就错了。推销是在推销自已的能力和专业水准、专业知识和工作能力,最后才能达到成功推销产品的目的。
  美容院的信誉:美容院的实力是赢得顾客的重要因素之,在适当的时候介绍一下自己美容院的情况,会使顾客有种安全感。比如:有着16年直营店经营管理经验;其次我们品牌是CCTV央视网中国美容院唯一推荐品牌,我们的产品和招牌都有CCTV的标志。产品采用了先进的真空高速微乳化技术,超微纳米纯化提取技术,超微屏氧滤化分子技术,生物载体技术,提取三百多种美容药用天然植物精华配制而成,能在最快的时间内被肌肤吸收,被皮肤吃进去,让皮肤倍感清爽、服帖、细腻、滋润,用后能够让肌肤如丝般柔滑。多说些美容院吸引顾客的话题。
  产品效果及服务:顾客关心的是产品效果和售后服务,好的效果等于产品质量+美容师正确的操作,顾客只希望看到最后的效果是否如美容师所讲的那样好。这就要求美容师对产品的成分、作用、使用、特点和价格等有彻底了解,如此才可以教给顾客正确的产品使用方法,才可能达到理想的效果。还要让顾客了解每个产品的重要性,使她们感觉缺一不可;其次,售后服务的承诺也应告诉顾客,如产品过敏、质量问题等,让顾客真正感觉到产品物有所值。
  成功实施销售的能力我们可以从以下几点考虑:
  一、能够从顾客的言谈举止、职业、性格、爱好及购买力。能够从美学角度给顾客专业的引导。跟顾客介绍产品并不是为了卖产品,更重要的是培养感觉,创造氛围,让顾客通过你的介绍了解产品的效果。
  二、懂得观察顾客形色,要具备美容师与心理学家一样犀利的洞察力,看穿顾客的心理,了解顾客的真正需要,比如顾客对哪一类产品感兴趣,家里有什么产品,对我们产品品牌是否认同,她属于哪一类顾客,要采取什么方式。
  三、要具备一定的说服力,说服力是需要两大支柱的,一个是自信,二个是信念。美容师要热爱美容工作、有崇高的工作信念,说服力是销售成功的关键。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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