美容师业绩如何分配

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2013-12-16 16:04:50  查看:

摘要:  美容师最在意的事情,莫过于自己的销售业绩。但是美容院中的销售业绩,不可能是一个或者两个美容师自己的功劳,而是由一个美容师团队相互配合做出的。那么,美容院对于美容师的业绩是如何分
  美容师最在意的事情,莫过于自己的销售业绩。但是美容院中的销售业绩,不可能是一个或者两个美容师自己的功劳,而是由一个美容师团队相互配合做出的。那么,美容院对于美容师的业绩是如何分配的呢?美容院管理者不能忽视业绩分配的重要性,一旦在分配上出了差错,不仅会引起美容师的不愉快,更重要的是还会引起顾客的流失。所以,下面看一下在美容师业绩分配上的具体做法吧。
  NO1总原则
  一、美容和美体部位
  包括脸部、手部、腿部、胸部、背部以及腹部。脸部包括颈部和眼部。
  二、接待原则
  1、美容师在为顾客做美体的时候,有一个硬性的要求,每一个人需要独立完成一个部位,不可以两个美容师同时进行一个部位的按摩。
  2、接待顾客的美容师,只能是A或者A和B两个美容师,人数不能大于三人。如果顾客要求做脸部美容,美容师只需一人即可。如果顾客要求做三个以上的美体部位,则可以多安排一个美容师进行服务。
  3、如果是老顾客带来新的顾客,并且没有指定一位美容师,则可以不分业绩。
  NO2业绩分配
  一、新顾客业绩分配标准
  1、顾客如果是第一次上门,那么在美容床前配货所产生的业绩应该全部属于该美容师一个人。
  2、新的顾客上门,由院长或者前台来配货,如果院长独立的完成了整个单子,那么业绩归整个美容院所有。如果院长没有独立完成,那么轮到谁来做业绩,就会哪位美容师。
  3、新的顾客上门,第一次是A,没有成交,那么第二次预约,如果是A配货,则业绩归他所有,如果是B配货,那么业绩归B所有。
  二、老顾客带新顾客业绩分配标准
  1、如果老顾客带来了新的顾客前来消费,这个老顾客是A的顾客。如果A来做老顾客,新顾客该B负责,那么业绩则是对半分。如果顾客交了定金,业绩仍然是A和B各分50%。
  2、如果老顾客带着新顾客上门,A和B负责老顾客,那么业绩也是对半分。如果新顾客由A和B做,业绩同样如上。
  3、如果老顾客带着两位新的顾客上门,并且这位老顾客没有固定的美容师。新顾客由A和B两人做,老顾客由C做,且产生的业绩三个人平分。如果老顾客不想做美容,两位新的顾客想做,则A和B为新的顾客服务,业绩不分,都归她们自己所有。
  三、其他情况
  1、老顾客在前台购买产品,预约的哪位美容师,业绩归谁所有,如果当天美容师休息,那么则安排谁做就归谁。
  2、顾客在配货的时候交定金,一个月补齐货款,业绩属于A。如果A辞职,顾客未做,业绩属于美容院。如果安排给了B,则属于B所有。
  3、老顾客于货未交款,由A负责,A需要在前台登记号产品和其他的信息,并且让顾客签名,其次补齐货款业绩也属于A。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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