活动策划:美容院促销活动方案如何策划?

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2012-11-01 11:39:06  查看:

摘要:  我们经常可以看到,在一些大型节假日时,各大行业市场都会举办和推广一些促销活动,当然,美容行业也不例外,在开展的美容院促销活动中,大部分都是成功的,或多或少的起到了推广、销售、口
  我们经常可以看到,在一些大型节假日时,各大行业市场都会举办和推广一些促销活动,当然,美容行业也不例外,在开展的美容院促销活动中,大部分都是成功的,或多或少的起到了推广、销售、口碑宣传的作用,但还是会有一些活动促销不尽人意,没有起到促销推广的最终目的,关键就在于促销活动方案策划没有做好,导致活动时出现问题,今天,我们就谈谈美容院促销活动方案的策划方法:
  首先,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。简单来说,前期准备分三块:1.人员安排2.物资准备3.试验方案在人员安排方面要"人人有事做,事事有人管",无空白点,也无交叉点。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
  其次,就是美容院促销活动方案的具体策划:
  1.活动主题。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗",淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
  2.活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
  3.活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
  最后,就是注意美容院促销活动的后期延续。对于后期延续,主要是网络媒体宣传的问题,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。关键就是要有规范完善的促销方案,按照规划的方案来执行美容院的促销活动,预期的效果评估也是会有把握的,这样才算是有效的促销活动方案。


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    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

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    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

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    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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