开美容院如何对品类角色定位

来源:拓客公司  发布者:拓客公司  发布时间:2015-01-20 16:55:47  查看:

摘要:  如今的美业,可以说是品类角色的时代。如何做好品类角色的定位成为了开好美容院的首要问题。而每一间美容院都会有非常多的品类,并且每一个品牌都有自己的特色。当然,并不是说每个品类都可
  如今的美业,可以说是品类角色的时代。如何做好品类角色的定位成为了开好美容院的首要问题。而每一间美容院都会有非常多的品类,并且每一个品牌都有自己的特色。当然,并不是说每个品类都可以盈利,并且吸引到顾客。但是凡是美容院中的任何一个品类都应该为美容院的业绩做出贡献。那么,我们该如何对美容院中的品类进行角色定位呢?
  对于美容院加盟店来说,店内需要有一个均衡的品类组合,通过各种品类执行各自角色的职责。每一个品类的角色都能提高美容院整体的财政利润和销售额,而我们还可以通过品类服务划分出美容院未来的发展方向。
  目标性品类:这类商品主要是集中在季节上,同季节需要保持一致。这一类的产品可以为消费者提供更高品质的价值,会因此促使更多的消费者进店消费,满足当季消费者的需求。
  战略性品类:这类品类就是美容院参与市场竞争的必备法宝。所以这类产品必定会是美容院中独家、自有的。顾客只能够在美容院中买到,其他美容院中所难以购买得到。这样一来自然也就形成了竞争力。
  大众性品类:这是美容院中基础商品,也是满足顾客日常所需的产品。这类产品是通过一贯、竞争的价格以及更高的品质,满足顾客的基本需求,也是顾客在平日里经常会购买到的产品。但是这类产品基本上每家美容院中都会有,如果想要在大众品类上多做文章。美容院也应该提高这些大众性品类的质量,只有质量比其他美容院高了,自然也就能够得到更高的销售业绩了。
  常规性品类:这类产品同大众性品类类型,但是是属于我们日常护理中常常使用到的产品。同时这类产品对于质量上是不具备任何敏感性的产品。
  偶然性品类:美容院中有些顾客是流水型的,所以他们到美容院中消费也是偶然性的。如果当一个顾客走进美容院后,你为她们提供合理价格,高品质美容院产品,他们的购物需求得到了满足,填补了临时消费的空缺,自然后期也容易从偶然性逐渐变为必然性消费。
  便利性品类:这类商品基本上是以辅助性的产品为主,在日化线美容院中会成为未来的发展主流趋势。这类产品可以为消费者提供具有时效意义的产品,和让美容院带有竞争性的产品。帮助美容院为提高美容院形象,吸引消费者做出巨大的贡献。
  美容院产品的销售管理是建立在满足不同消费者需求,和美容院利益的特定商品组合产品上。品类专注于实现美容院产品的价值,满足顾客利益,提高美容院业绩为主要的目的。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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