H5是新兴的跨平台多媒体营销手段，也是目前社会化营销的标配。本文总结了刷屏H5的方法论，流程化把控H5的创作与传播。”

王一站在某互联网公司的会议室里，就着PPT，开始为客户讲解他的新媒体营销方案。那些坐着的人们，一边饶有兴致地欣赏他的方案，一边惊叹于他的年轻。介绍完毕，这个在客户眼中温润谦和的年轻人维持站着的姿势，全神贯注听取客户提问。随着话题深入，几乎所有人都忘记了，生于1989年，他看上去就像一个鲜嫩的90后。

最高pv记录430万，经手30多个H5流量共计超过千万，绝大多数作品带来超过预期的数十万注册或订单。这是王一及其团队过去一年来的成绩。不仅如此，他刚毕业从零起步，运营到2000多万粉丝，拿过新浪微博和腾讯微博的诸多奖项，在随即而来的微信时代开创过写入书本的案例。你无法想象，社交新媒体可以让一个擅长创新的年轻人乘势而上。

然后就有了开篇的那一幕，一个看上去涉世未深的青年人，接手一家知名公司的营销全案。由于时间所限，他没有机会告诉别人，“人的一生至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行”，这个在各大社交网络传播上亿次的内容案例，其实是他在艺龙旅行网时的作品。

工作五年，作为中国最早一批新媒体营销的操盘手，王一认为，一个人对于机会的洞察是非常重要的。通过洞察和坚持，找到一个行业领域的商业机会，可以实现个人的逆袭。这个体会直接促成他成立了自己的社会化营销公司，“你说得都对”。独特的名字，让他们在一堆新兴营销公司中打响了自己的名号。

那么，如何制作一条引爆传播的百万级H5呢？

王一总结了他的方法论：

H5作为新兴的跨平台多媒体营销手段，具有创意空间大、传播方便容易引爆、流量转化效果好、传播效果可以监测量化等特点。一款令人惊艳的H5，分分钟可以成为朋友圈的谈资。这使得H5成为全行业营销的标配。

现有的H5主要分为以下三类：

A．场景：邀请函 用途：事件告知

B．场景：送优惠 用途：促进消费

C．场景：品牌展示 用途：解决知道、记住

类型固然不同，但好的H5都是相通的，策划、制作到传播，每个步骤都需要精心设计。

第一阶段 策划

每一个引发刷屏的H5，都做到了策划阶段的四要素：

1、 基于用户的深度洞察

所谓洞察，就是给用户一个用转发来展示和表达自己的理由。这种洞察往往与人性相关，让每一个看到的用户，都觉得内心深处仿佛被敲了一下。以下几种洞察可以戳中一个人的社交属性，从而带来转发行为：

提供具备稀缺性内容的话题，如新款人民币、最新苹果手机的信息，可以引发用户好奇；

提供表达想法的内容，如“员工执行力差的根本问题出在老板身上”等，这种提供新观点的标题和内容，可以说出某一类用户的心声；

提供自我展示的机会，反手摸肚脐等活动，可以为用户带来炫耀自己的机会；

提供喜好比较的场景，测测你是电视剧里的哪个人物，这种H5在朋友圈有着惊人的效果。

牛逼的洞察往往能精准地抓住用户的心理，清晰地知道什么样的内容是用户愿意打破沉默在朋友圈展示的。这样的内容创意，从本质上决定了一款H5的高下。

2、 技术与场景的微创新

不久之前，吴亦凡代言某网游的H5曾经刷爆朋友圈。在那款H5中，制作方不仅展示了文字和音频，甚至直接让一个会动会说话的吴亦凡出现在用户眼前。事后有专业人士发现，这个看似牛逼新潮的H5，其实并没有什么先进技术，只不过将一段视频插入在H5中，但因为前所未见，引发了不同行业人士的围观。

技术和场景的微创新，就是在制作时将一些其他地方已经成熟、但是用户没有见过的技术，通过耳目一新的场景展示出来；一些非常成熟的主题，也可以换一个主题进行包装。

这样的微创新，常常能促成用户的惊奇。

3、互动是刷屏的充分必要条件

2015年10月22日，一款专为程序员量身定做的H5上线，引发了互联网圈的围观。每一个打开H5的人，都会身临其境地看到H5中展示的对话。在对话中，用户成了公司的技术人员，亲眼看见“公司微信群”里通报后台挂了需要技术人员的消息，看到群里的“同事”用微信@自己的姓名，并接到来自老板的午夜电话叫他回去加班。

这个制作逼真、互动良好的场景，在朋友圈引发了广泛的传播和赞誉。很多程序员直言，看到H5中显示出“老板的来电”，甚至配着铃声时，他们下意识地把手机扔了，或者按下了拒接。

H5最后，出品方拉勾网向所有习惯了加班的程序员宣布10月24日“程序员节”的到来，邀请他们领取1000份节日礼物。

充分的互动效果，使得这款H5获得了近百万pv的传播。

4、 学会借势，带来事半功倍的效果

杜蕾斯是国内借势营销的标杆。出色的反映能力和创意能力，使得杜蕾斯在每一次热点事件中都能吸引用户的眼球。

现今，越来越多的公司和产品开始加入到借势营销的大潮之中，每次热点新闻，总有几家公司脱颖而出，取得不错的传播效果。

第二阶段 实现

优秀的创意要得到最大限度的发挥，需要良好的实现手段。从策划到执行，制作过程同样彰显创意团队的功力：

1、 正确的基调是H5成功的前提

不同的内容和主题需要不同的风格基调，卖萌、逗比、煽情、酷炫、文艺，展示品牌或产品的不同直接决定了不同的调性。

用特定用户喜欢的语言和风格来说话，才能引起目标人群的共鸣。

2、 好内容是H5贯穿始终的灵魂

内容即故事。一个好的内容，往往有着引人入胜的故事线。站在用户的角度，讲一个他可以耐心看的下去的故事，是实现“到达”的方法。

这方面的案例，可以参考《一个空难幸存者的来信》，在这个H5里，主人公将向你讲述，他是如何从一场空难里幸存下来，最终决定推出一款关于空难的保险产品的。

好的内容，一定可以打动人心。

3、 傻瓜式体验比酷炫的交互更有效

制作过H5的人都知道，不是全部用户都有足够的耐心。从第一页到最后一页，用户留存率往往有着惊人的跳水。

尽管不可思议，但那些只有一两页的H5,往往比内容较多的H5更有效。这方面的案例，看看朋友圈里大多数“测测你的新年签”等H5便知。

傻瓜式的体验，看起来没有太多技术含量，却往往能带来惊人的效果。

大多数百万pv的H5，其实就是这种类型。

4、 不要放过每一个细节

写一个让人忍不住点开看的标题、声音画面无缝衔接、设计过程中最大限度暗示用户分享转发、各个环节组合更加流畅……每一个细节都可以提升用户的体验。

追求极致和完美，找眼光苛刻的朋友提提建议。细节决定成败。

总结一下，一款刷爆朋友圈的H5，至少要具备以下特性中的两点：走心、抓眼、享受、暗爽、易参与。引起用户的奇趣、共鸣、攀比心，这样的H5距离刷屏不远了。

第三阶段 推广

好的内容需要有针对性的推广方案来助攻。关于推广，这里有以下几点：

1、 关于推广费用

一般来说，一个H5制作和推广的合理比例为，推广费用是制作费用的2-5倍。这个比例经过足够验证，代表了绝大多数成功H5的费用情况。

2、 掌握推广的节奏

用户使用微信的时间点是什么时候，什么时候有闲心打开？H5耗费流量，什么情况下用户才可以肆无忌惮地打开看？这两个问题，在推广时必须考虑到。

此外需要注意的是，所有推广资源应该在2-3天内砸出去，慢慢来就是慢慢死。配合公共号+微信群+朋友圈的组合拳，推广效果才会更加硬朗。

最后，让我们来概括刷屏H5的五要素：策划直戳人心，体验极其流畅，话述一语中的，推广又准又狠，借势天衣无缝。

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