《微信营销常见误区和营销四原则》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-05-09  查看:

摘要:微信营销不仅让小旅馆老板拍手叫绝,也同样在吸引着各大企业的关注。于是乎,一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信,使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。但是,很多企业貌似在注册了官方微

微信营销不仅让小旅馆老板拍手叫绝,也同样在吸引着各大企业的关注。

于是乎,一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信,使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。但是,很多企业貌似在注册了官方微信后,却没有发挥这个软件的应有功能,那么他们到底都在做什么呢?

微信营销常见误区基本可分为三类:

内容太业余:

无推广计划,无推广思路,甚至无推广人员,就是注册个官方微信,偶尔发发百无聊赖的行业信息、或是自言自语的抒情小文。

促销满天飞:

要不从来不发,要发一定是促销,不是今天打折,就是明天买赠,功利性毫不隐讳,饿极了似的急功近利。

推广无章法:

这月发一条,明天发一堆,想起来了就做,忘记了就扔一边,压根没有把这个免费平台当回事,无节奏,无计划,无章法。

在这个信息碎片化的年代,在这个信息爆炸的年代,在这个让人浮躁的年代,品牌所产生的任何信息如果没有在5秒内吸引住人,那么这个信息就已经成为了垃圾信息!

微信推广,实质上是一种新兴的网络推广。这也就是说,如果要做好微信的推广,第一需要的是端正的态度——不要以为是个免费平台就心血来潮,别忘了微信用户数将近突破4亿,央视官方都已注册微信,不好好利用实在是暴殄天物;

第二,要有一只技术过硬的网络营销团队,最好具有BBS、微博等媒体的成功推广经验。在具有这两个必要的前提下,再来谈如何玩微信。

玩法一:实用性原则

实用性原则,简单的说就是对微信用户用得着的内容,不是无关的废话,不是漫无边际的行业信息,更不是爱来爱去的小随笔。笔者在安排企划部网络推广组工作时,主要让他们从两方面强化内容的实用性:

第一,针对于未购买的准客户;第二,针对已经购买的老客户。就未购买的准客户而言,选购商品还是一个“大事”,无论获取信息的渠道增加了多少,消费者还是想听到来自于权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此,结合品牌自身定位的前提下,提出与之对应顾客群需求的选购指导、应季的产品系列,让准顾客感受到品牌的诚意,这就实现了售前的最佳引导。

而对于已经购买了商品的会员而言,如何保养,如何常用常新就显得特别重要(道理类同于车主对“爱车”的保养),那么各种保养常识普及,与提示会员定期到店保养就是准确且实用的方法。

玩法二:趣味性原则

要想让发布的信息抓住人,首先就要了解这些人。比如珠宝产品,不用分析我们也知道,购买并关注珠宝最多的无非是女性,尤其是现在追逐时尚的80、90后。

而女人毫无例外的都有些小迷信,这不难解释为何中国各大门户网站的“星座专栏”如此火爆。血型、星座、属相,貌似这些永远都是女生聊不完的话题。于是乎,双子座女生最适合什么类型的钻戒,A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质,属狗的女生戴什么样的翡翠能开运..就顺理成章地抓住了女生们的眼球。

制造趣味性的另一个方法就是名人八卦效应。比如,苍井空最爱哪一类型首饰、宋美龄与翡翠、布拉德皮特用什么珠宝求婚等等,抓住女人的“八卦”心理,让她们加入你的圈子,让她们订阅你的信息,那么品牌自然就与受众们“趣味相投”了。

玩法三:便利性原则

微信用户关注你,仅仅可以获得你的产品方面的信息吗?何不给粉丝提供便利,提供全方位的信息宝典呢?

另外,技术方面,做好微信导航也非常重要,方便新增粉丝能够对往期精彩内容进行回顾和浏览,使得粉粉们能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息。

除了以上的四大原则外,笔者还要提出四大注意事项,以避免微信推广中的不良影响:

一:微信推广不能出乱拳,要有明确的推广计划,而且是全年的推广框架与每个月计划,要有步骤有计划的推广,可以有促销,但是要促的有技巧,促的频度要控制好。其他方面,要以做内容为主,要符合笔者所言的三大原则。

二:内容尽量要原创,至少是“伪原创”,抄袭的别太狠了。如果粉丝给你黏住了,再发现贵司的推广内容是“临摹”,那么品牌形象将大打折扣。

三:要给予粉丝一些真正的关注,在粉丝有留言后,能够解答或者跟帖,让粉丝们觉得你的品牌不是自顾自地发信息,而是在互动,是积极地与粉丝们打成一片,是在关注她们。

除了以上所述,四:笔者还认为巧用微信可以实现CRM功能(客户关系管理)。

因为微信已经具备了可定位、可联系、可反馈三大功能。巧妙的组合二维码、声音、链接、图片,可以将数据库与发送平台捆绑,实现超凡的客户服务系统。

但是,对于连锁型企业,如果要在各地均实现微信的CRM功能,对于终端人员的素质与执行力是极高的,所以笔者对于微信的CRM功能也在探索之中。

简单地说,官方微信的黏人度完全取决于内容,而这种黏人度也是对品牌忠诚度的一个重要分支。




中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   开店网加盟平台   期刊界   佛山seo   网站建设   太原网站建设   IT外包   SEO优化   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   开店网加盟平台   郑州做网站公司   青岛网站优化   竞价托管   windows7旗舰版原版   微信群发布平台   郑州SEO优化   武汉seo   呼叫中心   阜阳网站建设   54CMO   发电机组   全网整合营销   成都网站优化   乌鲁木齐网站制作   香港高防服务器   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服