《公众号运营,如何将粉丝转化为消费者?》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-03-16 19:01:09  查看:

摘要:一、粉丝的有效性可以通过以下方式综合判断:1、从微信公号后台的运营数据,每天的文章阅读量,阅读率,转发收藏等数据去判断。2、开通了原创功能的账号也可以从互动以及点赞中去判断。3、有人采取在文章末尾加一

一、粉丝的有效性可以通过以下方式综合判断:

1、从微信公号后台的运营数据,每天的文章阅读量,阅读率,转发收藏等数据去判断。

2、开通了原创功能的账号也可以从互动以及点赞中去判断。

3、有人采取在文章末尾加一个互动群的二维码,通过拉群的方式提纯粉丝做转化,这也可以作为判断和提高活跃度的方式。

4、文章结尾可以做其他相关文章的关键词推荐,从后台互动的数据判断。

5、可以自己从运营路径中推断出来,比如有一部分粉丝是做推广活动来的,如果活动和产品服务关系不大,只是靠利诱,那么这里面也会存在大量无效粉丝,有些人领完奖品就取关了。

6、网站如果往公号导过流,里面也可能有在网站付过费的,这部分粉丝数量权重如果大,会拉低微信平台转化的数据,造成错觉,不过他们都是有效用户。

活跃用户是你的转化基数,需要不断的通过运营来激发和促进更多用户称为活跃用户。接下来通过运营不断地去筛出有需求的潜在用户,这部分才是你变现的宝藏。

二、从产品的角度尽量选择高频、刚需、受众人群广的,否则很容易看到天花板。

就我的观察来看,深度学习PPT的需求是大于EXCEL和WORD,因为人群、职业、使用场景和频率更多,而EXCEL更多是HR、行政、会计等职业才会有更深入的使用需求,大多数人掌握基本的功能就可以了。精英EXCEL的用户更窄,受众就更少了。

所以你需要更明确你的目标用户是谁,他们是什么样的一群人,什么职业、年龄、工作场景和需求,平时的价值输出也要围绕目标人群的需求来做,吸引更多的潜在用户。

三、社交媒体连接了用户,转化靠运营和互动。

线上和线下营销是一样的,都适用于销售漏斗,通过运营策略来转化,从潜在客户-意向客户-高意向客户-成交客户-高价值VIP,转化的关键在于运营和互动,当你发现自己很少和用户互动,那么问题的症结也就在这里。

缺乏运营策略,没有互动,成交是很难的。

除了慕名而来,基本没有用户看了你的公号文章就购买产品,参考用户的消费行为,运营的策略模式如下:

吸引关注-产生兴趣-激发需求-运营互动-落地页设计和制作—促销-线上or线下转化-分享传播

四、转化用户的过程请注意:

1、你需要有一个有效的落地页面,他们可能是一个网页,一个淘宝的购买链接,或者是一个html5页面。

2、切换不同的互动转化场景,不要撞死在一棵树上,比如:

微信公号在线客服

引导添加客户个人号沟通

形成互动群,激发需求

通过活动引导到线下咨询

3、用户在每一个阶段都可能进行分享影响更多的人,所以运营者要考虑如何在不同的环节创造条件,进行推广。

4、定价和促销对转化影响很大。价格越高决策成本越高,决策时间越长,可以把大课程拆成若干小课程,小课程拆成若干主题知识点,降低价格,帮助用户快速迈出第一步。

5、请注意呈现、沉淀和运营你的口碑,这对任何行业都很重要,尤其是培训行业。

6、循序渐进的引导用户,针对不同需求的用户形成有效的互动策略,可以是一个问答式的文档,也可以是Q&A,并不断优化。


 




中宾科技 专注互联网营销的网络科技公司 受到客户一致好评

咨询邮箱 :
dzw10086(客服微信)
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价营销专家 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价营销专家 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价营销专家 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅营销上的问题解决了,连思想觉悟都高了好多…

    N** 评价营销专家 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价营销专家 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对自己营销的问题有了一个更深层的认识。

    小** 评价营销专家 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我营销应该注意什么才能提高营销业绩,我们公司确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大,也挺和蔼与幽默的,感谢感谢!

    枫** 评价营销专家 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价营销专家 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我的问题,教我如何解决营销困惑。听完以后感觉豁然开朗,公司现在好多了!谢谢

    差** 评价营销专家 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价营销专家 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,给我布置了作业,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下公司问题,希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah

    a** 评价营销专家 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很舒畅的一次聊天,虽然没聊具体的事件,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价营销专家 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:dzw10086(客服微信)    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:技校信息网   客好多拓客获客系统   中宾科技拓客获客公司   0093小吃培训加盟网   点子网   客好多拓客获客系统   中宾科技拓客获客系统   开店网   学招网   客好多拓客获客系统   营销策划公司   中宾科技官网   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.cnbin.net, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

招商外包公司_招商外包团队_招商外包平台_招商外包顾问公司_网络招商外包公司