《先定一个小目标,写一篇好文案》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-07-22 11:35:44  查看:

摘要:领导问:最近文章的转化率如何?文案说:我已经用了洪荒之力了。领导问:这个月的工作总结一下?文案说:鬼知道我都经历了什么。领导问:你对下个月的工作有信心?文案说:没有没有,我已经很满意了。为了做到最好,



领导问:最近文章的转化率如何?
文案说:我已经用了洪荒之力了。

领导问:这个月的工作总结一下?
文案说:鬼知道我都经历了什么。

领导问:你对下个月的工作有信心?
文案说:没有没有,我已经很满意了。

为了做到最好,你真的用尽洪荒之力?

提起洪荒之力,大家肯定回想起奥运,想起傅园慧。赛场上那些奥运冠军,之所以能一举夺冠,真的是经历了很多不为人知的辛苦,用尽了洪荒之力,就像我们常谈起的“十年磨一剑”。

一个做销售的朋友跟我说过,只要不违背道德伦理,不违法乱纪,不损害他人,他会不择手段把自己的产品卖出去的。结果,他现在是全公司销售业绩最好的。

不择手段是一个贬义词,但对于销售你的产品或者写好你的文案,不择手段却是一个中性词。因为那样,说明你很用心地去研究并且发现其中的技巧和手段。

今天,正好家里的电吹风坏了。就拿电吹风为例吧,我们演示一下,如何不择手段去写好一篇文案。

我把文案思路分为两步。
第一步,如何让大家购买电吹风?
第二步,如何让大家购买你家的电吹风。
下面开始进入。


第一步

如何让大家购买电吹风?

我们采用心理追求、心理规避和心理迷失三种说服方法。下面,开始演示手段。

心理追求

多数人理解的心理追求,就是你现在没有,但你内心很想要。比如,追求优雅的生活、沉溺于爱美当中无法自拔的人,以及想成为一个白富美。

那么,电吹风的文案就可以这样写。

爱美就用美的电吹风
美的电吹风,越吹越美丽


思路:你想要满足心理追求。首先你要找到你的追求目标,然后提出追求动作和方法,最后总结起来,找到达到目标的可行性的链接点。追求目标是变美丽,追求方法是购买电吹风,链接点是越吹越美丽。

心理规避

规避嘛,就是避免的意思,就是避免不希望发生的事情发生。比如,公务员落榜、发质变黄、有人嫌弃你身材差等等。

那么,电吹风的文案就可以这样写。

头发你吹怕了吗
吹发无从下手了吧


思路:你最不希望发生的事情,最不愿意看见的事情,就是让你再重温一遍。你会立马联想到那种尴尬的场景的,不想发生就买这样一个电吹风吧!

心理迷失

所谓心理迷失,就是失去你不想失去的东西。比如地位、权利、金钱以及好吃的东西(吃货打死都不愿的),还有你的花容月貌。

那么,电吹风的文案可以这样写。

这是全世界唯一
一款能让你秀发动人的电吹风


思路:你最不希望失去的东西,往往是你最想留住的东西,也是你最渴望拥有的东西。你一想到那种结果就会陷入心慌意乱之中,不想失去你的秀发动人就买一个电吹风吧!

第二步

如何让大家购买你家的电吹风?

其实,前面只是勾起了你的购买欲望,只是你开始准备购买行动了。如果消费者购买了别人家的,那么一切就前功尽弃了。你的目的,是都来买我家的电吹风。

那么,为什么要买我家的电吹风呢?因为价格便宜质量又好呗。下面,我用形象化类比、极端情况、呈现后果、制造竞争和改变纬度等五种创意方法。来,进行上演手段。

形象化类比

我想说的是我家的电吹风,吹出来的头发是很美丽动人的。反正就是,效果非常厉害。创意就是如此来写的呀。

文案:美的电吹风,越吹越美丽
画面:一个美女正在用电吹风优雅地吹着湿发

越吹越发地美丽,与美女吹动湿发的画面进行类比。这个电吹风可以吹出美丽动人的感觉,那么可以在自己身上试试,用手机拍摄记录下来。

极端情况

使用过我家电吹风的人的发质,没有一个变黄的。如果不使用我家的,那么你只能通过其他方式,来保证发质不发黄了。

这时,我想到了一个好办法。

文案:二手电吹风
画面:很多美女都在用一个电暖炉,取代电吹风

无可奈何,你要是不用我们家的电吹风。为了保证你的发质不变黄,你只能选择使用一个电暖炉烘干湿发了。就是你还是需要吹干湿发,只是搞的像烤衣服一样了。

呈现后果

这个很简单的。因为我家的电吹风太好用了,呈现的后果会有哪些?比如,每天早上洗完发都要吹干,很多年了,发质从来没有因为电吹风吹而变黄。

文案:藏好你的美丽秀发
画面:一个人正在镜子面前用电吹风吹干头发,另一个人正在把电吹风偷偷藏起来

因为某一件事,引发的一些后果。电吹风太好了,怕别人使用你的电吹风,以至于都把自己的电吹风藏起来了。

制造竞争

拿两样东西进行对比竞争,来突显你家的产品更好。比如,这个人瘦的跟猴儿似得,吃的比猪还多呢。

文案:服务员,来几套假发
画面:柜台上很多假发假头套,但你的手里拿着的只是一款电吹风

我是拿电吹风和假发进行对比。一般人都是喜欢自己独有的头发,不喜欢戴假发的(除非发质真的不好),这个场景里,表现出来的是,你要是拥有了这款电吹风,那么就可以告别戴假发了。竞争的结果,电吹风赢了。电吹风吹过后的发质真的不会变黄,你根本不用戴假发了。

改变纬度

放在不同的场景里,来证明你的电吹风是好东西。

文案:越吹,越美丽
画面:很多明星都用这款电吹风,有一个人正在吹头发,有好几个人在吹头发。

然后,把场景放到剧组现场,谁的头发更飘逸,导演给出的戏份就越多。通过这样场景和空间的转换,你家的电吹风真的是很棒呀!

有多少人,为了一篇好文案,用尽洪荒之力?
马马虎虎,敷衍了事的人,写不好很正常。
你每学到一个技巧,都应该用它去练习,去实践。
不能只是收藏而已。




中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询邮箱 :
wangbingcn@qq.com
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   微信群发布平台   期刊界   网站建设   太原网站建设   IT外包   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   香港高防服务器   开店网加盟平台   开店网加盟平台   全网整合营销   十堰网络公司   济南网站建设   北京SEO   MYSQL   郑州做网站公司   青岛网站优化   成都网站优化   windows7旗舰版原版   54CMO   阜阳网站建设   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   惠州seo   乌鲁木齐网站制作   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客系统官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

网络拓客系统网络拓客系统_网络拓客工具_网络拓客软件_网络拓客平台